Ürün yaşam döngüsünün aşamaları lansman, büyüme, olgunluk ve gerilemedir. Yaşam döngüsünün her aşamasının tüketicilere farklı şekilde pazarlanması gerekir. Yaşam döngüsü pazarlaması, bir ürünü yaşam döngüsünün farklı aşamalarında tanıtmak, satmak ve dağıtmaktır.
Piyasaya yeni bir ürün çıktığında, odak noktası farkındalık yaratmak ve tüketicilerin ürün özelliklerini ve faydalarını anlamalarını sağlamaktır. Lansman aşamasında, ürün erken evlatçılara ve yenilikçilere yönelik olduğu için dağıtım sınırlı olabilir. Lansman aşamasında fiyatlandırma, geliştirme maliyetlerini telafi etmek için bir prim olabilir veya hızlı pazar payı oluşumunu teşvik etmek için hedef fiyattan daha düşük olabilir.
Ürün yaşam döngüsünün büyüme aşaması, genellikle ürünü daha geniş bir kitleye tanıtmak için lansman momentumundan yararlanır. Bu süre zarfında, bir ürün ilk uygulayıcılardan ana akıma genişleme eğilimindedir. Yaşam döngüsü pazarlamasının bu aşamasında mesajlaşma, ürünü kategorideki diğerlerinden ayırmaya odaklanır. Sınırlı dağıtım ile piyasaya çıkan ürünler bu aşamada daha fazla pazara sunuldu.
Olgunluk aşamasındaki ürünler genişleme ve pazar doygunluğunun doruğuna ulaştı. Vade boyunca yaşam döngüsü pazarlaması pazar payını korumaya odaklanır. Kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için şirket vade boyunca fiyatları düşürmemeye çalışacak, ancak artan rekabet fiyat düşüşünü zorlayabilir. Mümkünse şirket, rakip üründen daha fazla ayırmak için olgun ürüne özellikler ekleyebilir.
Düşüş, ürün yaşam döngüsünün son aşamasıdır. Genellikle şirketler ürünün daha yeni bir versiyonunu veya modelini reddederek piyasaya sürerler. Bu, eski ürünün satışlarında indirimli fiyatlarda bir artışa yol açabilir. Ürünün daha yeni bir sürümü piyasaya sürülmediyse, şirket, yine de niş bir pazar varsa, ürünü durduracak veya üretimi büyük ölçüde azaltacaktır. Azalan ürünler için yaşam döngüsü pazarlaması mesajları tipik olarak, özelliklerin ve avantajların aksine fiyatlara odaklanır.
Tüm ürünler tipik ürün yaşam döngüsünü takip etmez. Şirket veya rakiplerin avansları, yaşam döngüsünün sırasını değiştirebilir veya aşamaları tamamen atlayabilir. Müşteri davranışı, müşteri ve pazar verilerinin yakından izlenmesini gerektiren farklı aşamalardaki beklentilerden farklı olabilir. Başarılı bir yaşam döngüsü pazarlama planının, gerektiğinde değişen pazar koşullarına adapte olabilmesi gerekir.
