Teklif müzakere, işverenlerin kesin şartları hakkında görüşme sürecidir. Bu süreç normal olarak işveren ve başvuru sahibi bir çalışma sözleşmesine katılmanın karşılıklı olarak avantajlı olacağı konusunda hemfikirdir ancak iş sözleşmesi imzalanmadan önce başlar. Teklif müzakeresinin ardındaki fikir, işverenin taahhüdüne ve bağlılığına karşılık olarak, başvuranın zevk almak istediği maaş, sosyal haklar ve diğer avantajları güvence altına almaktır.
Teklif pazarlığı ile ilgili birçok farklı strateji vardır. Bunların çoğu, her iki tarafın da makul beklentilerinin oluşturulmasına dayanır. İşverenler, çoğu zaman olağanüstü referansları olan birini işe almaya çalışırken ek teşvikler sağlamanın gerekli olduğunu fark eder. Aynı zamanda, başvuru sahipleri, işverenin olağan politikaları ve prosedürleri konusunda iyi bilgilendirilmeli ve iş paketinin bir parçası olarak istediği her şeyi yönetme potansiyeli olup olmadığını tespit etmelidir. Her iki taraf da durumu iyice araştırmamış ve maaş müzakerelerine veya iş müzakeresinin başka bir yönüne yer olduğuna inanmıyorsa, çabaların başarısız olması çok daha muhtemeldir.
Ortak bir yaklaşım, işverenin başvuru sahibine iş teklifi sunmasıdır. Bu öneri normal olarak maaş, sağlık sigortası, tatil ve hastalık süresi, emeklilik planı seçenekleri ve diğer temel teşviklerle ilgili ayrıntıları içerir. Bu ilk teklif, teklif pazarlığı için başlangıç yeri olarak hizmet eder.
İlk teklifin, başvuru sahibinin iş sözleşmesinin bir parçası olarak istediği her şeyi içermediğini varsayarak, bir iş teklifi karşı teklifi sunacaktır. Bu, başvuru sahibinin kabul edilebilir bulduğu ilk teklifin yanı sıra, adil ve işle ilgili sorumluluklarını yerine getirdiğine inandığını düşündüğü ilave teşvikleri de kapsayacaktır. Bu karşı teklif, daha sonra başvurucunun ek faydalar talebini gözden geçirme ve revizyonları kabul etme veya bir tür uzlaşma önerisi ile mücadele etme seçeneğine sahip olan işverene iletilir.
Teklif müzakere süreci, iki taraf da sonuçla ilgili bir anlaşmaya varıncaya kadar devam eder. Genelde bu, her iki tarafın da uzlaşmasını, başvuranın bazı ek teşvikler kazanmasını ve işverenin tüm taleplerini yerine getirmeden başvuranın hizmetlerini güvence altına almasını içerir. En kötü senaryoda, müzakere çıkmazda olacak ve bir veya iki taraf da müzakereyi tamamen sonlandıracak. Bu gerçekleştiğinde, hiçbir çalışan / işveren ilişkisi kurulmaz ve her iki taraf başka yerlerde fırsat aramakta serbesttir.
