Fırsat analizi, gelir oluşumunu iyileştirmek için bir değişiklik veya iyileştirme potansiyelini değerlendirme stratejisidir. Fırsat türü, masrafların azalmasına neden olan veya toplam verimliliği artıran mevcut üretim modelindeki küçük şanslardan, bir bütün olarak işletme için karlılığı artıracak yeni ürün gruplarının piyasaya sürülmesine kadar değişecektir. Amaç, harcamaları azaltarak veya teklif edilen ürün yelpazesini genişleterek karı artırmak olsun, fırsat analizi yapılarak, belirli bir yaklaşım uygulandığında hangi etkilerin olumlu ve olumsuz etkilenebileceğinin anlaşılmasına yardımcı olunur.
Her türlü fırsat analizi ile, analizin etkili olması için üç kilit soru cevaplanmalıdır. İlk olarak, bu fırsatı uygulamanın faydaları nelerdir? Daha sonra, uygulama gerçekleştiğinde hangi olumsuz etkilerin ortaya çıkması olasıdır? Son olarak, uygulama operasyonun genel işlevini nasıl etkileyecek ve sonuç değişikliği yapmaya değer mi?
Bir fırsat analizi yaparken ele alınması gereken ilk konu, değişimin getireceği faydaları belirlemektir. Örneğin, eğer bir ekmek şirketi somunları ile birlikte sosisli çörekler sunarak ürün hattını genişletmeye karar verirse, faydaları, artık somunlarla birlikte çörekler satın alacak olan mevcut tüketicilerin ihtiyacını karşılayabilir ve bu da iş için karın artmasına neden olabilir. Analiz, çöreklerin üretilebilmesi, üretim sürecinin ayarlanmasında ve çörekler üretilmesinde, ambalajın nasıl tasarlanması gerektiği ve pazarda rekabet edebilmek için çörek paketinin birim fiyatının ne olması gerektiğine yakından bakacaktır. İlgili maliyetlerin, çöreklerin satışı ile telafi edilebileceği ve girişim için bir kar elde edilebileceği tespit edilirse, bu fırsatın peşinden gitmeye değer olması iyi bir ihtimaldir.
Bu fikrin izlenmesinde değer olduğu tespit edildikten sonra fırsat analizi bu yeni stratejiyi uygulamanın olası olumsuz etkilerine odaklanacaktır. Örneğin, çörekler üretimi somun üretimini nasıl etkileyecek? Ekmek üretimi, şirketin daha az somun ürettiği noktadan olumsuz bir şekilde etkilenirse ve mevcut satıcılara yönelik üretim taahhütlerini yerine getiremiyorsa, topuz üretiminden elde edilen kar, şirkete çabalarını göstermek için hiçbir ek gelir getirmeden tamamen dengelenebilir .
Herhangi bir değerli fırsat analizi, göz önünde bulundurulan değişiklikle ilgili uzun vadeli etkilere bakmalıdır. Genellikle bu, sadece üretim ve maliyet konularına değil aynı zamanda maddi olmayan faktörlere de bakmak anlamına gelir. Çöreklerin üretim sürecine eklenmesi, tüketicilerin istedikleri somunları satın alamayacakları anlamına gelirse, o zaman işlerini başka yerlere götürmeleri muhtemeldir, yalnızca somunlardan elde edilen kazançları değil aynı zamanda çörekler için tüketici pazarını da azaltan bir eylem . Dolayısıyla, değişimin uzun vadede gelir yaratma üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır ve bu çabaya değmeyecektir.
