Yırtıcı fiyatlandırma, bir şirketin fiyatlarını rakiplerinin oldukça altında olan seviyelere düşürerek pazarın kontrolünü kazanmaya çalıştığı bir uygulamadır, böylece bu rakipler bu fiyatları karşılayamazlar ya da daha düşük fiyatları koruyamazlar çünkü işlerini bırakabilirler. sermayeden yoksunlar. Bu taktik dünyanın pek çok bölgesinde yasadışıdır, ancak bir şirketin gerçekten avcı fiyatlandırma ile uğraştığını kanıtlamak çok zor olabilir. Bazı ekonomistler, bu uygulamanın büyük ölçüde teorik olduğunu ve çok az şirketin aslında bununla ilgilendiğini öne sürdüler.
Avcı fiyatlandırmayı bir işletme aracı olarak kullanmak için, bir şirketin, düşük maliyetle sattığı ürünlerde uzun süre zarar verebilecek kadar güçlü olması gerekir. Birçok şirket, bu taktiği riskli bir kumar haline getirebilecek finansal desteğe sahip değil. Şirketler ayrıca, fiyatların daha normal seviyelere yükselmesiyle rakiplerin piyasaya geri dönmeyeceği varsayımına güvenmek zorundadır.
Bu uygulama birkaç şekilde çalışır. Yırtıcı fiyatlandırma tipik olarak yeni rakipleri piyasadan uzak tutar, çünkü yaratılan suni olarak düşük fiyatları eşleştirmeyi umut edemezler ve uygulama aynı zamanda mevcut şirketleri eşleşebilecekleri bir noktadan daha da düşürerek piyasadan çıkarır. Bazı durumlarda, bir şirket diğer şirketleri işten çıkarabilir ve daha sonra endüstriye geri dönmelerini engellemek için tesislerini, çalışanlarını ve / veya ekipmanlarını alabilir.
Yırtıcı fiyatlandırmayı göstermek için kullanılan klasik örneklerden biri, yerel olarak sahip olunan bir kafeden caddenin karşısına açılan bir zincir kafeteryadır. Teorik olarak, her iki dükkandaki fiyatlar da aynı olmalıdır, çünkü kahve, hamur işleri ve diğer ürünler için temel harcamalar benzer olacaktır. Bununla birlikte, zincir, destek için kurumsal desteğine güvenebilir ve fiyatları kökten düşürmeye, müşterileri tesislerine çekmeye ve sonunda rekabeti işsiz bırakmaya karar verebilir.
Yırtıcı fiyatlandırma teorisinin eleştirmenleri, bu uygulamada yer alan şirketlerin gerçekten sadece pazarda açık ve adil bir şekilde rekabet ettiklerini savunuyorlar. Yukarıdaki örnekte, örneğin, zincir kahve dükkanı yasadışı bir şey yapmıyor, sadece pazar payını yakalamak için hesaplanan bir iş kararını veriyor, gelirin bir kaç ay içinde olabileceği birkaç ay boyunca desteklemesi gereken kaynaklara dayanıyor. istenenden biraz daha düşük.
