Promosyonel pazarlama, bir ürünle tüketici etkileşimini sağlamak için kullanılan iş stratejisi ve taktikleridir. Dört bölümden oluşan pazarlama karması, bir ürünün tüketicilere satış için nasıl konumlandırıldığını gösteren bir unsurdur. Bu pazarlama türü, reklam, tanıtım, satış promosyonları, doğrudan pazarlama ve kişisel satışları içeren bir promosyon planına göre uygulanır.
Pazarlama, bir işletmenin başarısının anahtarıdır. Bir şirketin ürünlerini tüketicilerin dikkatine sunmak için seçtiği yöntemi temsil eder. Büyük şirketler pazarlama çabalarını yazılı bir pazarlama planına göre stratejik olarak yürütme eğilimindedir. Bu plan, ürün özelliklerinin, fiyatının, tanıtımının ve dağıtımının bir pazarlama karması ile nasıl bir araya getirilmesi gerektiğini ele alacak, ürün için en yüksek profil ve kârlılığı sağlayacak ve kaynakların en ekonomik şekilde tahsis edilmesi sağlanacaktır.
Promosyonel pazarlama, bir ürünü tüketicilerin dikkatine sunmak için gerçekleştireceği somut eylemleri içeren pazarlama karmasının bir unsurudur. Promosyonlar, çizgi etkinliklerinin üstünde ve altında bölünmüştür. Tüm reklamlar satır aktivitesinin üzerindedir. Hattın üzerinde kabul edilir çünkü en geleneksel promosyon türüdür ve büyük tüketici gruplarına aynı şekilde davranır. Diğer tüm tanıtım faaliyetleri, bu faaliyetlerin hedeflenen tüketicilerin daha küçük ceplerini yakalamak için tasarlanan geleneksel olmayan yöntemler kullanması nedeniyle çizginin altında değerlendirilir.
Promosyonun altında pazarlama, tanıtım, satış promosyonları, kişisel satış ve doğrudan pazarlama yer almaktadır. Ancak bu liste ayrıntılı değildir. Pazarlama, yenilikçi insanlar tüketicilerin ilgisini çekmenin yeni yollarını düşündüğü için alışılmadık yaklaşımları uyarlayabilir ve doğabilir. Çizginin altındaki promosyonların ortak özelliği, mümkün olduğunca küçük ve işlevsel bir düzeyde hedeflenen yaklaşımdır.
Yerel süpermarketlerdeki ürün hediyeler de dahil olmak üzere, pazarlamanın altında birçok yaygın örnek bulunmaktadır. Pazarlama departmanı, yeni bir ürün lansmanını vurgulamak için yerel özel etkinliklere sponsor olabilir. Bir şirket ayrıca tanıtım yapmak için yeni bir ürün lansmanı partisi atabilir. Belirli bir derginin okuyucuları, kitabın içindeki bir ürün için kupon alabilir.
Promosyonel pazarlama, pazarlama departmanının promosyon bütçesinin, satır içi faaliyetlerin üstünde ve altında tahsis edilmesidir. Her faaliyet, temel pazarlama hedeflerinden birini karşılayacak şekilde tasarlanmalıdır. Promosyonlar, tüketicileri ürün hakkında eğitmeli, talebi artırmalı veya ürünü piyasadaki diğer ürünlerden farklılaştırmalıdır.
