İade fiyatlandırması oranı, harcadıkları sermaye ve elde etmek istedikleri gelir için belirli hedefler belirleyen işletmeler tarafından uygulanır. Bir işletme bu hedeflere ulaşılmasını sağlamak için fiyatlar belirleyebilir. Geri dönüş fiyatlandırması kavramı, yatırım getirisi yatırımı kavramına benzer, ancak işletme sahibinin bu amaca ulaşmak için fiyatları değiştirebilmesi dışında. Bu fiyatlandırma yöntemi, bir şirketin piyasada çok az rekabet yapması veya hiç rekabet etmemesi durumunda en etkili şekilde gerçekleşir, çünkü rakiplerin hareketleri geri dönüş oranını etkileyecektir.
Yatırımcıların yatırımlarından belirli bir miktar getiri elde etmek istedikleri gibi, işletmelerin de mal ve hizmet satışlarındaki gelirleri için ideal hedefleri olduğunu düşünüyorlar. Hem yatırımcılar hem de işletmeler, harcadıkları sermaye ile ilgili risk miktarıyla ilgilenmek zorundadır. Benzerlikler çok açık olduğu için, birçok işletme sahibi, geri dönüş fiyatlandırması oranını uygulayarak mallarının ne kadara mal olduğu konusunda yatırım tarzında bir yaklaşım izlemektedir.
İade fiyatlandırması oranının nasıl çalıştığına bir örnek olarak, belirli bir şirketin, sattıkları mallar için yüzde 20'lik bir getiri oranına sahip olduğunu hayal edin. İlk 10 ürün grubu, üretimlerinin 1000 ABD Dolarına (USD) mal oldu. Yüzde 20 getiri oranı hedefine ulaşmak için, her bir ürünü 120 ABD Doları ile fiyatlandırmalıdırlar. Bunu yaparak, 10 ürünün tümünü satmak onlara 200 dolarlık bir kar elde edecek ve bu da başlangıçtaki 1.000 dolarlık maliyetinin yüzde 20'si olacak.
Tabii ki, bu geri dönüş fiyatlandırma oranı örneği, şirketin aynı ürünü satan diğer işletmelerden rekabet etmediğini varsayar. Rekabet olsaydı, diğer şirketlerden biri aynı ürünü daha düşük bir fiyata satabilirdi. Bu durumda asıl iş, düşük fiyatla kendiliğinden tepki vermek ya da hiçbir ürününü satmama riskini almak zorunda kalacaktı.
Bir miktar rekabet olsa bile, bir şirket hala bir getiri fiyatlandırma yöntemi kullanarak fiyatları ayarlayabilir. Şirket sahiplerinin, bir işletmeyi belirli bir süre boyunca, özellikle de maliyetlerin yüksek olabileceği bir işletmenin ilk aşamalarında sürdürmeleri için ne kadar kar etmeleri gerektiğini bilmeleri gerekir. Sonuç olarak, beklenen getiri oranını belirlemek, işletme yönetiminin yabancı maliyetler üzerinde bir kapak tutması ve sattıkları ürünlerle mümkün olduğunca verimli olmaya çalışmaları için iyi bir yoldur.
