Satış fiyatı bakımı , ürün üreticisinin distribütörleri ile bu ürünlerin yalnızca belirli bir fiyat katında, belirli bir fiyat tabanının üstünde veya belirli bir fiyat tavanının altında satışa sunulacağı konusunda anlaşmaya vardığı bir stratejiyi tanımlamak için kullanılan bir terimdir. . Bu süreç, üreticinin ürünlerin piyasa fiyatı üzerinde bir miktar kontrol sahibi olduğu ve pazardan makul miktarda kar elde edilmesini sağlayabileceği bir durum yaratır. Distribütörler, çoğu zaman yeniden satış fiyatının korunması fikrini severler, çünkü strateji, ürünlerin farklı satıcıları arasındaki rekabetin yalnızca fiyat temelinde rekabet etmesini önlemeye yardımcı olur ve sonuçta ilgili herkes için karı azaltır. Bu fiyat bakımı konsepti, mal ve hizmetlerin distribütör veya satıcılar aracılığıyla satıldığı her türlü duruma uygulanabilir.
Satış fiyatı bakımının kullanımıyla ilgili iki düşünce okulu vardır. Bir kavram, üretici ile distribütörleri arasındaki bu tür bir düzenlemenin, tüm tarafların distribütörlerin hiçbirinde gereksiz bir sıkıntı yaratmadan, makul miktarda kar elde etmeye durduğu bir durum yarattığını göstermektedir. Bu açıdan bakıldığında, sözleşmenin şartları, satış hacminin çoğunu yakalamak için herhangi bir distribütörün en düşük fiyatlandırmayı uygulayarak diğer distribütörlerin altını kesmesini önler.
Satış fiyatı koruma stratejisinin farklı bir perspektifi, bu yaklaşımın serbest ticarette kısıtlamalar getirmesidir. Buradaki fikir, dağıtıcının tüketicileri çekmek için düşük fiyatlandırma kullanımı da dahil olmak üzere ürünleri hareket ettirmek için ne gerekiyorsa kullanmakta serbest olması gerektiğidir. Distribütörler tarafından sunulan fiyatları sınırlandırmamakla kar elde etme yeteneği, birim başına kazanılan kar yerine hacme dönüşür. Rekabet edemeyen herhangi bir distribütör işsiz kalır ve üretici, pazarda aktif kalan distribütörlerin satışına ek üniteler sağlar.
Yeniden satış fiyatlarının korunmasının etkileri konusundaki tartışmalar, uygulamanın ya yasa dışı ya da en azından bir şekilde kısıtlandığı kabul edilen dönemlere yol açmıştır. Sonuç olarak, yaklaşımdaki farklılıklar zaman içinde gelişti. Stratejinin yasal olduğu alanlarda, distribütörün önceden belirlenmiş bir fiyatla ürünleri sattığı satış fiyatı bakımı olarak bilinen şeyin şeklini alabilir. Başka bir yaklaşım, distribütörün ürünleri temel veya minimum birim fiyatın üstünde satmayı kabul ettiği fiyat tabanı veya minimum satış fiyatı bakımı olarak da bilinir. Üçüncü bir alternatif, distribütörün ürünleri maksimum birim fiyattan daha fazla satmayacağı, maksimum satış fiyatı bakımı olarak bilinir.
Devlet düzenlemelerinin yeniden satış fiyatının korunmasına izin verdiği alanlarda, şartlar genellikle bir distribütör anlaşmayı ihlal ederse üreticiye harekete geçme hakkını verir. Distribütör, ürünleri gri bir pazar olarak bilinen anlaşmada izin verilmeyen herhangi bir fiyata gizli olarak satmaya çalışırsa, üretici önceden haber vermeksizin distribütör sözleşmesini derhal feshedebilir. Buna ek olarak, imalatçının karı azalttığı veya üreticinin ticari çıkarlarına zarar verdiği kanıtlanabilirse, distribütörden yasal olarak zarar talep edebilir.
