Açıklanan tercih, tüketicilerin alımlarını nasıl yaptıklarını gözlemleyerek tüketicilerin satın alma tercihlerini belirlemekle ilgili bir teoridir. Bu yaklaşımın ardındaki fikir, benzer ürün yelpazesi arasında karar verirken tüketicilerin yaşadığı aşamaları not etmek ve nihayetinde belirli bir seçeneği seçme kararını vermektir. Seçilen ürünün, bir ürünün diğer tüm seçeneklere göre kendi kişisel karşılaştırma, değerlendirme ve nihai seçim sürecine dayanarak, tüketicinin açık tercihi olduğu kabul edilir.
Temel açıklanmış tercih kavramı, 1930'ların sonundan beri var. Paul Samuelson tarafından geliştirilen teori, tüketicilerin ürün seçiminde kullandıkları yöntemleri gözlemleyerek, hangi düşüncelerin belirli bir ürünün satın alımını etkilediğini tespit etmenin mümkün olduğunu ortaya koydu. Gözlemlerden elde edilen verilere dayanarak, üreticiler ve perakendeciler bu etkilerden daha fazla tüketiciyi aynı kararı vermeye teşvik edecek ve sonuçta hem üreticiler hem de satıcılar için ek karlar yaratacak şekilde yararlanabilir.
Mevcut ürünlerin satışlarının artırılmasına yönelik stratejiler geliştirmek için açık tercihin kullanılmasıyla birlikte, seçim sürecinde tüketiciler tarafından ortaya konan veriler de yeni ürün hatları geliştirmenin yolunu açabilir. Örneğin, elde edilen bilgiler, yeni bir pencere temizleme ürünü geliştirmek için verimlilik, koku ve fiyat gibi faktörler de dahil olmak üzere tüketiciler tarafından sergilenen aynı tercihlerin kullanılmasının başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesine neden olacağını belirlemek için bir zemin temizleme ürünü üreticisine yol gösterebilir. bu yeni ürünün. Bu açıdan bakıldığında, tercih edilen tercih, yalnızca tüketicilerin piyasadaki diğer tekliflerden ziyade neden satın aldıkları ürünleri aldıklarını anlamak için bir araç değil, aynı zamanda bu tüketicileri yeni bir ürünü kucaklamak için halihazırda bulunan diğer seçeneklere çekmek için ne yapılması gerektiğini de ortaya koymaktadır. onlara uygun.
Açıklanan tercih, şirketlerin ürün hatlarına verdiği tepkiyi ölçmek için kullandıkları çeşitli tüketici analiz türlerinden yalnızca biridir. Çoğu zaman, bu özel tüketici teorisi, gelişme aşamasında yeni ürünlerin potansiyelini değerlendirmek için diğer stratejilerin yanı sıra, halihazırda piyasada bulunan ürünlerin geliştirilmesini de kullanmaktadır. Tüketici satın alma alışkanlıklarının tüm değerlendirmelerinde, tüketicilerin karar almalarında kullandıkları aynı düşüncelere izin vermemesi nedeniyle, açıklanmış tercihlere yönelik farklı yaklaşımlar da vardır.
