Nüfusun aynı kesimine benzer ürün veya hizmetler satan işletmeler stratejik bir gruptadır. Örneğin, kaliteli bir restoran ve bir fast food restoranı her ikisi de restorandır, ancak işletmeler genellikle aynı müşterilere sahip olmadıkları için farklı stratejik gruplar halinde olacaktır. Benzer şekilde, bir moda butiği ve kaliteli bir restoran da aynı müşteriye hizmet veriyor ancak işletmeler farklı ürünler sunduğundan farklı stratejik gruplardalar. Aynı stratejik grup içinde faaliyet gösteren işletmelerin incelemesine stratejik grup analizi denir.
Bu tür bir analiz sıklıkla piyasa odağıyla birlikte tartışılmaktadır. Pazar odağı, tüketici nüfusunu eğitim seviyesi, gelir, yaş ve cinsiyet gibi özellikleri paylaşan pazar segmentlerine ayırır. Şirketler, pazar bölümlerinin genel tercihlerini araştırır ve daha sonra bu tercihleri stratejik grupların hizmet verdiği belirli pazar bölümlerine doğru ürün ve hizmetleri yönlendirmek için kullanırlar.
Stratejik grup analizinin amaçları, pazarın büyüklüğü, sunulan ürünlerin çeşitliliği, rakip firmaların coğrafi yakınlığı ve ürünlerin satıldığı yerler gibi çeşitli stratejik grup özelliklerine bağlı olarak değişmektedir. Markalaşma, pazarlama, kalite ve fiyat da göz önünde bulundurulması gereken faktörlerdir. Örneğin, düşük fiyatlara değer veren tüketicilere hizmet veren bir şirket, rakiplerinin ürünlerinin düşük fiyat-kalite ölçeğinde nerede olduğunu belirlemek için bir analiz yapabilir. Bu grup analizinin sonuçları, şirketin ürünleri nasıl fiyatlandıracağına ve kalite kontrolünü nasıl belirleyeceğine yardımcı olabilir.
Bir şirket bu analitik aracı rakipleri tanımlamak ve grup içindeki işletmelerin nasıl rekabet ettiğini belirlemek için kullanabilir. Yeni bir ürün piyasaya süren şirketler, pazara girerken nasıl rekabet edeceklerini belirlemek için bir analiz yapabilir. İşletmelerin her bir pazar segmentine hizmet ettiği bir harita oluşturmak, analistlerin mevcut stratejik gruplar tarafından hizmet verilmeyen veya hiç hizmet verilmeyen pazarları keşfetmelerine yardımcı olur.
Ürün konumlandırma ve farklılaşma, stratejik grup analizinden yararlanan iki stratejik pazarlama tekniğidir. Konumlandırma, bir ürünün tüketicinin aklında benzersiz bir yer tutmasını sağlamak anlamına gelir ve farklılaşma, bir ürünün rakip ürünlerden farklı görünmesini sağlamak anlamına gelir. Her iki durumda da, rekabetçi bir referans çerçevesine sahip olmak, bir ürünün aynı stratejik gruptaki diğer ürünlerden benzersiz şekilde daha iyi görünmesini sağlar.
