İkili plan, tazminatı belirlemek için kullanılan örgütsel bir yapıdır. Kar elde etmek için her iki tarafta da dengelenmesi gereken, genellikle güç ve kar olarak tanımlanan, iki bacağı olan hiyerarşik bir ağaç veya çizelgeye dayanır. Plan, üstte bir kişiden oluşuyor ve bu iki kişiyi işe alıyor. Bu iki birey, kendi başlarına iki yeni eleman bulur ve hiyerarşi, bu pazarda tam pazar potansiyeline ulaşana kadar büyümeye devam eder. Plan, hem kişisel satışlardan hem de acemilerinden tazminat alan gruplar olan çok seviyeli pazarlama kuruluşları tarafından kullanılır.
Hiyerarşinin güç ve kar ayaklarını hem kendi içinde hem de ikisi arasında dengeleyerek, ikili planı kullanan bir kuruluş verimli bir şekilde büyümeye devam edebilir. Bu genellikle ikili ağacın dış ayakları inşa edilerek elde edilir. Örneğin, üst seviye birey iki yeni üye getiriyor. Bu acemilerden biri, ağacın altında kalacak bir başka kişiyi daha getirdi. Eğer bu işe başka bir kişiyi getirirse, o zaman yukarıdaki seviyedeki işe ikinci bir kişiyi getirene kadar o seviyeye başka bir asker getiremezler.
Ağacın dış ayaklarında yeni elemanlar bulundurmak, aynı sırayla ağacın içinde ek elemanlar inşa ederken yapının dengesiz olmamasını sağlar. Bu nedenle, güç ve kâr ayaklarının bireysel olarak aynı dengede tutmaları da önemlidir. Bu aynı zamanda, tüm yeni acemilerin ağaçta daha yüksek olan bireylerden yeterli bir gözetimi olmasını sağlar.
İkili plan ekip çalışmasını teşvik eder. Hiyerarşik ağaçtaki yüksek pozisyonların başarısı, kısmen alt veya işe alınan pozisyonların sonuçlarına bağlıdır. Diğerlerine yardım ederek, kuruluş üyeleri hiyerarşik ağaçtaki dengeyi koruyabilir ve böylece karları istikrarlı bir şekilde yükselmeye teşvik edebilir.
İkili plan hiyerarşik ağaçta sınırsız derinliğe izin verirken, yine de tipik olarak piyasa koşullarıyla sınırlıdır. Bu, sistemin hızlı ve istikrarlı bir şekilde büyümesini sağlarken, sınırlı bir kârlılığa sahip olduğu anlamına gelir. Bu sorunun bir çözümü, yeni bir hiyerarşi başlatmaktır. Örneğin, bir işletme yerel bir pazara girdiyse, yeni bir yer açarak ve böylece hiyerarşik ağacı baştan başlayarak karlılığı artırabilir.
