Talebin çapraz esnekliği, bir üründeki fiyat değişiminin bir diğerinin talebindeki değişimi nasıl etkilediğini ölçen mikroekonomik bir kavramdır. Bu sayıya, bir üründeki fiyat değişim yüzdesinin diğerine olan talep değişim yüzdesine bölünmesi ile ulaşılır. Talebin çapraz esnekliği, bir video oyun sistemi ve uyumlu bireysel oyunlar gibi, birbiriyle ilişkili iki ayrı ürün olan aynı ürünün iki farklı markası olan ürünlerin yerine geçip gelmediğine bağlıdır. Bu formülü kullanmak, ürün üreticilerinin fiyatlandırma ve pazarlama stratejileri geliştirmelerine yardımcı olabilir.
Talebin çapraz fiyat esnekliği olarak da bilinen ve CPEoD olarak matematiksel terimlerle gösterilen tipik bir talebin çapraz esnekliği örneği, bir hamburgerin fiyatını 4 ABD Doları'ndan (USD) 5 ABD Doları'na yükselten bir fast-food zincirini içerebilir. yüzde 25'lik bir değişikliği ifade ediyor. Bunun gerçekleştiği dönemde, rakip bir zincir sattığı hamburger miktarını% 50 artışla 100'den 200'e çıkarmaktadır. Bu senaryoda talebin çapraz esnekliğini hesaplamak için, ilk hamburger zincirindeki (.25) fiyat değişim yüzdesi, ikinci zincirin (.50) 2 CPEoD değerine ulaşması için talep değişim yüzdesine bölünmüştür.
İki ürün ikame olduğunda, yukarıdaki durumda olduğu gibi, CPEoD, genellikle pozitif bir sayı olarak ortaya çıkmalıdır. Bunun nedeni, bir markanın fiyatındaki bir artışın, rakip bir marka için daha yüksek bir talebe yol açması gerektiğidir. Aynı şekilde, eğer bir marka fiyatları düşürürse, rakip bir markaya olan talep düşecektir. Bu durumda, iki negatifin bölünmesi hala pozitif bir sayı üretir.
Bir video oyun sisteminin daha önce listelenen örnek ve bu sistemle uyumlu oyunlar gibi tamamlayıcı ürünler söz konusu olduğunda, CPEoD büyük olasılıkla negatif bir sayı olacaktır. Video oyun sistemini yapan şirket fiyatı yükseltirse, uyumlu oyunlara olan talebin düşmesine sebep olur. Bu, pozitif bir sayının, negatif bir sonuç veren negatif bir sayıya bölüneceği anlamına gelir. Bir CPEoD sonucu sıfıra yakın ya da büyük olasılıkla söz konusu iki ürünün ilgisiz olduğu anlamına gelir.
Endüstriler, pazarlama stratejilerini uygulamak ve rakiplerin hareketlerine tepkiler planlamak için talebin çapraz fiyat esnekliğini kullanırlar. Örneğin, bir şirketin bir rakibin fiyat düşüşüyle eşleşip eşleşmeyeceğine karar vermesi gerekebilir. Ayrıca, bir başka rakibin aniden fiyatları yükseltmesi veya aynı şekilde fiyatları yükseltmek için daha karlı olup olmayacağı sonucu ortaya çıkan talebin karşılanıp karşılanmayacağına karar vermek zorunda kalabilir. Talep formülünün çapraz esnekliğini kullanmak bu soruları cevaplamaya yardımcı olabilir.
