Toptan satış pazarlaması, bir malın üreticisi, satmayı amaçlayan bir kişiye veya şirkete sattığında gerçekleşir. Mal genellikle farklı bir marka adı altında satılır. Toptan satış ağları, potansiyel alıcı ve satıcıları birbirine bağlamaya yardımcı olur. Bu, tarım ve yakıt gibi emtia malları ile ilgilenen endüstrilerde yaygındır.
Benzinli ve dizel yakıt gibi bir ürün grubu üreten ve pazarlayan üreticiler, üçüncü taraf bayilere aşırı arz satabilirler. Toptan pazarlama olarak adlandırılan budur. Bu durumda, sadece kendi markasıyla mal satan üretici değil, diğer firmaların mallarını satın almalarını ve kendilerine satmalarını sağlamaktır. Bazen bu, perakende gıda endüstrisinde, isim marka üreticileri de mağaza marka ürünleri ürettiğinde ortaya çıkar.
Birçok yerel çiftçi ve orta ölçekli tarım üreticisi toptan pazarlamaya katılmaktadır. Mahsul üretiyorlar ve onları yerel ya da büyük market zincirlerini temsil edebilecek birkaç alıcıya satıyorlar. Bu şirketler daha sonra bu ürünleri kendi müşterilerine satarlar. Yerel tarım üreticisi, kendi ürettiği malların bir kısmını yerel olarak, belki de bir çiftçi pazarında veya doğrudan tarım yerlerinden satma hakkını saklı tutar.
Çiftçi pazarları bir çeşit toptan satış pazarlamasıdır. Tüketiciler, doğrudan üreticiden veya üreticiden mal satın alabilecekleri merkezi bir yere gidebilirler. Eklenen dağıtım maliyetleri ve perakende işaretlemelerinden kaçınıldığından, bu genellikle para tasarrufu sağlayabilir. Çiftçi pazarlarına ek olarak, işletmelerin doğrudan üreticiden mal satın almalarını sağlayan çeşitli ticari dergiler vardır.
Toptan satış pazarlaması konusunda uzmanlaşmış bazı şirketler var. Üretici ve perakendeci arasında aracı olarak hareket ederler. Bu şirketler üreticiye paketleme, depolama ve dağıtım dahil olmak üzere eksiksiz bir hizmet kümesi sunabilir. Bir toptancı, genellikle ürünün nihai satış fiyatına yansıyan bu faaliyetler için genellikle ek ücret talep eder.
Kendi mallarını üretmedikleri sürece, perakendeciler toptan pazarlamaya bağımlıdır. Bazı ürünler doğrudan üreticiden teslim edilebilir; Ancak, çoğunluk toptan satış şirketlerinden elde edilir. Büyük bir perakende zinciri söz konusu olduğunda, kurumsal alıcıları genellikle mağazalarında sunulacak ürünlerin karışımını belirler. Bu kararlar genellikle bölgelere göre verilir. Küçük, özel sektöre ait işletmeler, kendilerine güvence altına alma satın alma yetkisine sahip olamayacakları indirim ve ürünlere erişim sağlamak için ulusal bir bağlı ağa ait olabilir.
