Bir işletme geliştirme koordinatörü olabilmek için, işletme geliştirme veya pazarlama konusunda bir dereceye kadar işletme geliştirme tecrübesi gerekir. İş geliştirme koordinatörleri satış departmanını şirketin ürünleri için potansiyelleri belirleyerek desteklemektedir. Koordinatör, müşteriyi ayrıntılı bir şekilde araştıracak ve potansiyel müşteriye pazarlamak için bir plan tasarlamaya yardımcı olacaktır.
İş geliştirme bir pazarlama pozisyonu olarak kabul edilir, bu nedenle çoğu şirket bir iş geliştirme koordinatörü olmak isteyen bir aday için pazarlama derecesini tercih eder. Finans, işletme ve diğer işle ilgili disiplinlerde derece genellikle bir koordinatör için kabul edilebilir. Bir iş geliştirme koordinatörü almaya yetecek kadar büyük bir şirketin bir lisans derecesi gerektirmesi nadirdir.
Bazı şirketler iş geliştirme pozisyonunu giriş seviyesi olarak görürken, diğerleri satış veya pazarlama kapasitesinde en az iki yıl başarı görmeyi tercih eder. Bir iş geliştirme koordinatörü olarak başarı genellikle koordinatörün ortaya çıkardığı potansiyel müşterilerin sayısı ve satış ekibinin bu müşterileri müşterilere dönüştürme yeteneği ile ölçülür. Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme yeteneği, kısmen koordinatörün şirkete getirdiği potansiyel müşterinin kalitesinin bir fonksiyonudur.
Yeni potansiyel müşterileri ortaya çıkarmanın ve araştırmanın yanı sıra, iş geliştirme koordinatörlerinden sıklıkla müşteriye özel bir pazarlama yaklaşımı geliştirmeleri istenir. Bu nedenle, satış ve pazarlama deneyimi, medya sunumları üretmek için teknik becerinin yanı sıra, bir iş geliştirme koordinatörü olmak için gereken becerilerdir. Giriş seviyesi bir pozisyon olarak, koordinatör sunum yapmak için hayati önem taşıyan görevlerden, alan tedarik etmek, ekipman ayarlamak ve hatta katılımcılar için serinletici içecekler sağlamaktan sorumlu olabilir.
İş geliştirme koordinatörleri çok sayıda müşteriyi takip etmek zorundadır. Bunu yapmak için, çoğu koordinatörün satış izleme yazılımında uzman olması gerekir. Temasın sağlanması ve potansiyel müşterilerin satış sürecinde nerede olduklarını bilmek, takip yazılımı kullanımıyla desteklenebilecek ilave bütünleşik faaliyetlerdir. Bu, bir iş geliştirme koordinatörü olmak isteyen herkesin bilgisayar, yazılım ve çağdaş ofis teknolojisinde uzman olması anlamına gelir.
İş geliştirme koordinatörleri zamanlarının çoğunu telefon görüşmeleri yapmak ve şirketleri araştırmakla geçirirken, umutlarını çoğunu ağ üzerinden buluyorlar. Koordinatörlerin profesyonel topluluklarında aktif olan kişileri dışarı çıkarması gerekir. İş geliştirme koordinatörleri arayan işverenler, adayların pazarlarında deneyime sahip olmalarını ve sivil ve profesyonel kuruluşlarda yer alma geçmişine sahip olmalarını tercih etmektedir.
