Bir sözleşme müzakerecisi, bir sözleşme anlaşması görüşülürken bir tarafın çıkarlarını temsil eder. Sözleşmeli müzakereci olmak isteyen biri, bir üniversite diploması programını tamamlamak ve hukuk fakültesine kaydolmak isteyebilir. Diğer durumlarda, işverenler müzakereci pozisyonlarını avukatlardan ziyade deneyimli satış görevlileriyle doldurmaya çalışırlar.
Sözleşmeler pek çok biçimde ortaya çıkmaktadır, ancak büyük şirketler tipik olarak finansal meseleler, iş anlaşmazlıkları, birleşme ve diğer karmaşık konularla ilgili sözleşmeleri müzakere etmek için avukat kullanırlar. Pek çok ülkede, hukuk okullarındaki yerlere talep, arzdan çok daha fazla. Bu nedenle, sözleşme müzakerecisi olmak isteyen birisinin tipik olarak, ortalama notlardan daha iyi bir lisans derecesi programı tamamlaması gerekir. Birçok hukuk firması, öğrencilere ücretsiz staj yaparak iş deneyimi kazanmalarını sağlar. Stajı başarıyla tamamlayan kişiler, genellikle böyle bir deneyimi olmayan mezunlardan daha kolay sözleşmeli avukat olarak iş bulabilirler.
Birçok alanda, sözleşmeler hem ulusal hem de bölgesel yasalara tabidir. Ek olarak, çok uluslu şirketler de bazı uluslararası yasalara tabidir. Bu nedenle, büyük bir firma için sözleşme müzakerecisi olmak isteyen birinin, belirli bir firmanın operasyonları ile ilgili olarak yasaların uygulanabilir tüm yönlerini bilmesi gerekir. Ayrıca, birçok ülkede hukuk fakültesi mezunları, müşterilere sözleşmeler ve hukukun diğer yönleri hakkında tavsiyelerde bulunmaya başlamadan önce bir hukuk sınavından geçmek zorundadır. Prospektif sözleşme müzakerecileri normalde iş fırsatları aramadan önce ulusal hukuk sınavını geçmelidir.
Sözleşme müzakereleri genellikle karmaşık olsa da, bazı firmalar bir sözleşmenin kilit alanlarını çizmek için bir avukat ekibi kiralar, ancak gerçekten müzakereleri yürütmek için satış görevlileri kullanır. Bu kişiler, sağlanacak mal veya hizmetlerin maliyeti veya maliyeti gibi, sözleşmenin bazı şartlarını değiştirme yetkisine sahiptir. Birçok durumda, bu satış görevlilerine komisyon ödenir ve maaş almazlar. Müzakereciler sözleşme müzakereleri sırasında finansal tavizler verdiklerinde komisyonlarının bir kısmını kaybedeceklerdir. Bir sözleşme müzakerecisi olmak isteyenler, ikna etme becerilerinden faydalanabilir ve bir sözleşme için belirli bir fiyatı kabul etmenin avantajlarını ve dezavantajlarını hızlıca hesaplayabilmelidir.
Sözleşmeli müzakereciler olarak çalışan satış personelinin finans veya işletmede kolej dereceleri vardır. Müzakereci olarak çalışmaya başlamadan önce, bu kişilerin normalde sektörle ilgili bazı satış deneyimi kazanması gerekir. Üniversite mezunlarını işe almanın yanı sıra, bazı şirketler giriş seviyesi satış görevlilerini satış müzakereci rollerine teşvik ediyor. Tipik olarak, en iyi performans gösteren satış elemanlarına bu rolleri doldurma fırsatı verilir, ancak çoğu durumda adaylara ilk önce bir kurum içi eğitim kursu tamamlamaları gerekir.
