Bir satış ekibi yöneticisi, belirli bir firmanın ürünlerini belirlenmiş bir coğrafi alanda pazarlamakla görevli satış ekibine başkanlık eder. Bir satış gücü yöneticisi olmak isteyen birinin önceden satış tecrübesi olması gerekir ve bazı şirketler yalnızca önceden belirli tür ürün ve hizmetlerle uğraşan adayları dikkate alır. Bu kişiler denetleyici sorumluluklara sahip olduklarından, birçok işveren başvuru sahibinin önceden yönetimsel deneyime sahip olmasını ister.
Salesforce yöneticisi olmak isteyen birinin işletme, yönetim veya ilgili bir konuda lisans derecesi yüksek lisans programını tamamlaması gerekebilir. Büyük satış ekiplerine veya büyük pazarlara başkanlık eden insanlar, bu tür bir rol için düşünülmeden önce iş dünyasında ileri bir derece tamamlamak zorunda kalabilirler. Diğer durumlarda, şirketler genç çalışanları denetleyici rollerine teşvik etmeyi tercih eder, bu durumda üniversite diplomasına sahip olmayan bir kişi yönetici olarak çalışmaya başlayabilir. Bazı firmaların belirli akademik gereksinimleri olmamasına rağmen, bu rollerde çalışanların çoğu liseden başarıyla mezun olmuştur.
Bir yönetici, bir satış çalışanı ekibinin kişisel gelir hedeflerine ulaşmasını sağlamak ve ekibin bir bütün olarak satış hedeflerine ulaşmasını veya bu hedefleri aşmasını sağlamaktan sorumludur. Bazı firmalar, bu rollerin pozisyon için göz önünde bulundurulması için yıllık veya üç aylık hedeflere sürekli olarak ulaşması için iç başvuru sahiplerinden talep eder. Dış adaylar, eski yöneticilerden veya bireylerin satış kabiliyetini kanıtlayabilecek iş arkadaşlarından profesyonel referanslar sağlamak zorunda kalabilir.
Satış ekibi yöneticisi olmak isteyen bir adayın iyi idari ve kişilerarası becerilere sahip olması gerekir. Bazı firmalar, önceden denetim tecrübesine sahip olanları işe almayı tercih etmektedir, çünkü satış gücü yöneticisi olanların işe alması ve yeni çalışanları çalıştırması gerekmektedir. Birçok durumda, satış ekibinin ekip hedefine doğru kaydettiği ilerlemeyi ayrıntılandıran günlük raporlar hazırlarlar. Bu nedenle, hızlı ve doğru bir şekilde hesaplamalar yapabilme ve bazen karmaşık gelir raporları üretebilme yeteneği çoğu zaman önemlidir. Satış yöneticisi olmak isteyen bir birey, adaylara idari ve satışla ilgili bilgisayar yazılım programlarının nasıl kullanılacağı öğretilen kısa süreli bir üniversite kursuna kayıt olabilir.
Genellikle, yöneticiler sahadaki bireysel satış temsilcileri ile görüşmek ve iş ortaklarına çağrı yapmak için çok zaman harcıyorlar. Satış ekibi yöneticisi olmak isteyen bir adayın tipik olarak geçerli bir ehliyet ve güvenilir bir taşıma şekli olması gerekir. Yöneticinin sorumluluk alanı uluslararası bir sınırı geçerse, ikinci dil becerileri de yardımcı olabilir.
