Realtor®'u kısa satış yapmak isteyen bir kişi ilk önce emlak satış lisansını almalıdır. Realtors®, ABD merkezli bir organizasyon olan National Realtors Association'ın üyesidir. Üyeler, üyeliği sürdürebilmek için yıllık ücret ödemeli ve belirli kurallara uymalıdır. Kısa satışlar konusunda uzmanlaşmış bir kişi, bir mülk için gerçekte olduğundan daha düşük bir miktar kabul etmeleri için bankalarla çalışma konusunda bilgilidir.
Birisi kısa bir satış acentesi olmak isterse, devletinin emlak sınavını geçmeli ve satış acentesi olarak lisans almalıdır. Her ABD eyaleti ruhsatlandırma ile ilgili kendi kurallarını koyar. Lisans sahibi olduktan sonra, emlakçı ayrı bir ücret ödeyerek Ulusal Emlakçılar Birliği'ne katılabilir. Alternatif olarak, kişi önce bir aracı kurumda iş bulabilir ve ardından ulusal organizasyona katılarak kısa bir satış Realtor® olabilir.
Kısa satışları satmak için alması gereken belirli bir ulusal kısa satış sertifikası yoktur. Çoğu Realtors®, işi öğrenmek için kısa satışlarda uzmanlaşmış aracı kurumlarla çalışır. Müşterileri nasıl bulacağını ve saklayacağını, evrak işlerini organize etmeyi ve borç verenlerle pazarlık etmeyi öğreniyorlar. Çoğu Realtors®, brokerleri tarafından kısa satışlar konusunda eğitilir.
Kısa satışlar, yüzlerce veya binlerce mülk dosyasına sahip olan aşırı borç verenlerle uğraşmak zorunda olduğu için uzun bir süreç olabilir. Tecrübeli bir kısa satış acentasının satışlarını izleyerek Realtor®'un nasıl kısa bir satış olabileceğini öğrenebilir. Çoğu zaman, kısa satışlar, aracı yeterince ısrarcı olmadığı ya da ipotek borcuyla etkin bir şekilde iletişim kurmadığı için başarısız oluyor.
Kısa satış temsilcileri, çeşitli ipotek kredisi verenlerle çok yakın ilişkiler geliştirmelidir. Her borç vereni, hangi saatlerde çalıştıklarını ve isimlerini tanımaları gerekir. Kısa satışların kapatılması söz konusu olduğunda telefon görüşmeleri ve e-postaların takibi çok önemlidir.
Organize evrak işleri de başka bir gerekliliktir. Bir özellik klasörü gerekli bir belge bile eksikse, klasör borç verenin masasına haftalarca ya da aylarca oturabilir. Organizasyonları için bilinen ve tamamlanan evrakları kısa satış temsilcileri genellikle anlaşmalarını hızla kapatır.
Birkaç ay gibi kısa bir sürede Realtor® kısa satış yapmak mümkündür. Bir zamanın çoğu emlak kursu ve devlet sınavı için çalışarak geçirilir. Daha sonra, kısa satış acentaları yetiştirmek isteyen bir şirketle iş bulmalısınız.
