Kısa satış uzmanı olmanın iki ana yolu vardır. İlk yol, kısa satışlarla ilgili tüm bilgileri öğrenmek için bir eğitim seminerine veya sınıfa katılmaktır. Bu seminerler tipik olarak başarılı bir işlemi yönetmek için bilmeniz gereken her şeyi size öğretir, daha sonra okul veya kuruluş size kısa bir satış uzmanı olduğunu bildiren bir sertifika verebilir. Diğer yöntem ise gerekli araştırmayı kendiniz yapmanız ve ardından çeşitli işlemleri yapmanızdır. Birkaç işlemi başarıyla kapattıktan sonra, genellikle kısa bir satış uzmanı olacaksınız.
Kısa satış, alıcının ödünç veren kuruluşa borcunun borcundan daha az ödeme yapmasını içeren bir gayrimenkul işlemidir. Ne tür borç verenin ne satıcının yapması gerekeceğinden, bu tür işlemler potansiyel baş ağrıları ile çözülebilir. Borç veren, herhangi bir zamanda kısa satışı reddedebilir ve satıcı fikrini değiştirebilir ve evi muhafaza etmeye veya hacizden geçmeye çalışmaya karar verebilir. Kısa bir satışla ilgilenen bir emlakçı veya komisyoncu genellikle tüm taraflarla iletişim kurmalı ve her şeyin sorunsuz bir şekilde ilerlemesini sağlamalıdır.
Bir acente veya komisyoncunun kısa satış uzmanı olmasına yardımcı olmak için, bazı okullar ve diğer kuruluşlar eğitim programları sunmaktadır. Bu programlardan bazıları birkaç saat süren bir seminer biçimini alırken, diğerleri daha uzun dersleri içerebilir. Okul devlet emlak kurulunuzla onaylanmışsa, bu sınıflar devam eden eğitim gereksinimlerinize göre saat olarak sayılabilir. Sınıfı veya semineri tamamladıktan sonra, gerçek bir dünya deneyiminiz olmasa bile, kısa bir satış uzmanı sertifikası alabilirsiniz.
Yerel emlak panonuzdan, çoklu listeleme servisinden (MLS) veya İnternetten kaynakları kontrol ederek gerekli bilgilerin çoğunu kendi başınıza da araştırma yapabilirsiniz. Bir sıkıntı mektubunun nasıl ele alınacağını, borç veren kurumların zararı azaltma departmanıyla ara yüzleşmeyi ve diğer benzer bilgileri araştırmak isteyebilirsiniz. Bu bilgiyi edindikten sonra, kısa bir satış girişiminde bulunmaya hazır olabilirsiniz.
Bir seminere girip girmemenize veya araştırmayı kendi başınıza yapmanıza bakmaksızın, sonunda gerçek dünyadaki bir işlemle ilgilenmeniz gerekecektir. Bunu yalnız yapabilirsiniz, ancak deneyimli bir temsilci veya broker ile ortaklık yapmak işlemi kolaylaştırabilir. Bir dizi kısa satışı tamamladıktan sonra, genellikle kısa bir satış uzmanı olacaksınız. Hem bilgi hem de deneyim yoluyla kazanacağınız uzmanlık, artık evlerinde kalmayı göze alamayacak sıkıntılı satıcılara yardım etmenize izin verebilir.
