Bir reklam satış müdürü, pazarlama kampanyaları ve stratejileri geliştirmekten ve bir şirketin satış ekibinin faaliyetlerini denetlemekten sorumludur. Bu meslekte başarılı olmak için iyi liderlik ve motivasyon becerilerine sahip olmalı ve sıkı zaman ve bütçe kısıtlamaları altında çalışabilmelisiniz. İşletme veya reklamcılıkta lisans derecesi genellikle bir reklam satış müdürü olmak için gereken tek resmi eğitimdir. Bu kariyere başlamadan önce birkaç yıl reklam satış deneyimi de gerekebilir.
Bir reklam satış müdürü olmak için, birkaç önemli kişisel özelliğe sahip olmalısınız. Çok iyi bir problem çözme becerisine sahip olmalı ve sağlam kararlar verebilmeli ve bir satış gücünü etkin bir şekilde yönlendirebilmeli ve yönlendirebilmelisin. Ayrıca, bir şirketin ürününü müşterileri satın almaya teşvik edecek şekilde sunmak için mükemmel iletişim becerilerine ihtiyaç vardır. Bu kişisel özelliklerin yanı sıra, çalışmalarınızı sıkı zaman ve bütçe kısıtlamaları dahilinde de yapabilmelisiniz.
İşletme veya reklamcılık alanında lisans derecesi genellikle bir reklam satış müdürü olmak için yeterlidir, ancak bazı işverenler yüksek lisans derecesi isteyebilir. Ekonomi, pazarlama gibi yönetim, gazetecilik, iletişim gibi temel konularda üniversite dersleri size bu mesleğe sağlam bir temel sağlayabilir. Medya stratejileri, tüketici davranışı ve reklam planlaması ve yerleştirme gibi özel konularda ek kurslar da bu kariyer için çok faydalı olabilir. Birçok kolej, örgün eğitiminiz sırasında belirli bir uygulamalı deneyim edinmenizi sağlayan staj programları sunmaktadır. Nitelikli üniversite mezunlarına profesyonel sertifika da verilir.
Bu meslek için gereken eğitimin çoğu işte gerçekleşiyor ve reklam satış müdürü olmadan önce birkaç yıllık giriş seviyesi deneyimi gerekebilir. Birçok yönetici, reklamcılığın çeşitli yönlerini öğrenmek için kariyerlerine genel satış ekibinin bir üyesi olarak başlar. Bu meslekte giriş seviyesindeki bir çalışanın telefonla sorulara cevap vermesi veya olası müşterileri ile yüz yüze görüşmesi gerekebilir. Bu tür bire bir reklam deneyimi, belirli tüketici gruplarını hedef alan stratejiler tasarlarken genellikle paha biçilmezdir. Deneyiminiz arttıkça, reklamcılık sürecindeki genel rolünüz siz yönetim düzeyinde bir konuma ulaşana kadar büyür.
Reklam satış yönetimi pozisyonları, televizyon, radyo ve web tabanlı şirketler dahil olmak üzere çok çeşitli sektörlerde bulunabilir. Gazeteler, dergiler ve süreli yayınlar gibi yazılı medya işletmelerinde de bu profesyoneller kullanılmaktadır. Telefon rehberi yayıncıları ve doğrudan posta pazarlamacıları, satış güçlerini ve reklam kampanyalarını denetlemek için genellikle yöneticileri işe alırlar.
