Bir dış aracı, menkul kıymetler veya gayrimenkul satış işlemlerinde yer alan taraflardan birini temsil eder. Dış broker olmak isteyen birileri sektörle ilgili bazı satış deneyimi kazanmalıdır. Ek olarak, birçok ülkedeki yasalar, hem emlak hem de yatırımcıların, düzenleyici kurumlar tarafından yürütülen sınavları başarıyla geçen kişilere verilen lisansları almasını gerektirir.
Belirli bir işlemde yer alan hem alıcının hem de satıcının çıkarlarını temsil etmek için tek bir yatırım veya emlak şirketi kiralanmışsa, o firma bir dış temsilciden bir anlaşmazlığı önlemek için bu taraflardan birini temsil etme sorumluluğunu üstlenmesini isteyebilir. ilgi. Bu nedenle, bir dış aracı, bir finans şirketinin çalışanı veya serbest çalışan bir kişi olabilir. Birçok yatırım firması, lisans, yüksek lisans programlarını finans, ekonomi veya muhasebe gibi konularda tamamlamış olan brokerleri işe almayı tercih eder. Aynı şekilde, bir emlak firması için dış broker olmak isteyen bir kişi, finansla ilgili bir konuda bir derece kursu tamamlayarak yararlanabilir.
Birçok alandaki yasalar, bir dizi düzenleyici eğitim kursuna katılması için muhtemel yatırım komisyoncularına ihtiyaç duymaktadır. Bu oturumlar sırasında, sınıf katılımcıları yatırım prosedürleri ve menkul kıymet yasaları ile tanınır. Eğitim kursu sonunda, başarılı bir şekilde lisans sınavını geçmeleri gerekir ve bazı ülkelerde, brokerlerin lisans başvurusunda bulunmaya başlamadan önce hem ulusal hem de bölgesel bir sınavı geçmeleri gerekir. Sınavı geçtikten sonra aday komisyoncu, genellikle birkaç yıl boyunca aktif kalan bir lisans almak için bir ücret ödemelidir. Emlak komisyoncuları çoğu zaman benzer bir lisanslama sürecinden geçmek zorunda kalsa da, çoğu durumda emlak komisyoncularının gerçek bir sınava girmeleri gerekmez.
Lisans gerekliliklerini yerine getirmenin yanı sıra, dış broker olmak isteyen birinin de satış tecrübesi kazanması gerekiyor. Etkili bir komisyoncu, müşterisi için mümkün olan en iyi anlaşmayı pazarlayabilmelidir. Birçok firma, tüccar veya emlakçı olarak uzun yıllara dayanan deneyime sahip dış brokerlarla görüşme rollerini üstlenmeyi tercih eder. Ek olarak, aracının çıkarını temsil etmeyi planladığı müşteri, belirli bir menkul kıymet işlemi veya gayrimenkul mülkü türü ile ilgilenme konusunda deneyimli bir aracıyı kullanmayı tercih edebilir.
Hem gayrimenkul işlemleri hem de yatırım satışları, uzun satış sözleşmelerini içeren karmaşık prosedürler olabilir. Sonuç olarak, dış komisyoncu olmak isteyen biri, bir çok firma yerel sözleşme yasalarını tam olarak anlayan brokerlerle uğraşmayı tercih ettiğinden, hukuk diplomasını almaktan fayda sağlayabilir. Satışla ilgili herhangi bir sorun ortaya çıkarsa, o zaman hukukta geçmişi olan bir komisyoncu, müşterilerinin çıkarlarını bu tür bir uzmanlığa sahip olmayan birinden daha kolay savunabilir.
