Bireysel becerilerinizin ve yeteneklerinizin ne olduğunu bilerek ve bunları uygun pozisyona eşleştirerek en iyi telekomünikasyon satış işlerini belirleyebilirsiniz. Her biri biraz farklı bir beceri seti gerektiren çeşitli telekomünikasyon satış işleri türleri vardır. Bir işte aradığınız şeylerin ve en iyi özelliklerin bir listesini yapın.
Bazı telekomünikasyon satış pozisyonları, “soğuk arama” olarak bilinen bir şeyi gerektirir. Bu, önceden temas kurmadan potansiyel müşterileri veya müşterileri aramak zorunda kalacağınız anlamına gelir. Birçok insan bu tür işlerden korkar, çünkü sizi beklemeyen insanları çağırmak korkutucu olabilir. Müşteriler her zaman arkadaşça davranmazlar ve rahatsız edici telefon görüşmelerine her zaman iyi cevap vermezler.
Çoğu zaman, bu mesleğe giren kişilere telepazarlayıcı denir; ancak tüm soğuk arayanlar bu kategoriye girmez. Yerleşim yerlerini aramak yerine, bir işletmeden işletmeye satış elemanı olabilir ve şirketinizin hizmetlerini kullanabilecek alandaki işletmelerle iletişim kurabilirsiniz. Gerçek bir mücadelenin tadını çıkarır, iyimser bir kişiliğe sahipseniz, kişisel olarak reddetmediğiniz ve kolayca cesaretiniz kırılmadığı takdirde, soğuk arama gerektiren telekomünikasyon satış işlerinde bulunmaktan mutluluk duyabilirsiniz.
Diğer telekomünikasyon satış işleri, “sıcak aramalar” olarak bilinen şeyi gerektirir. Bu, telefon görüşmeleri, e-posta veya mağaza ziyaretleri yoluyla ürün veya hizmetlerinize ilgi duyduğunu belirten kişileri veya işletmeleri arayacağınız anlamına gelir. Müşteriler arayana daha alıcı oldukları için sıcak aramalar yapmak, genellikle soğuk aramalardan daha az sinir bozucudur. Satış yapmak, ayrıca konuştuğunuz kişi sizden haber almayı beklediğinden ve zaten söyleyeceklerinizle ilgilendiğinden beri kapatılması daha kolay olabilir.
Bu, daha yakın olarak bilinen bir iş tanımıysa başka bir varyasyon. Bu kişi daha önce iletişim kurmuş ve takip araması için izin vermiş kişileri arar. Bu potansiyel müşteriler başlangıçta bir randevu belirleyici tarafından soğuk algılanmış olabilir ve satışı yapmak için daha yakından takip edebilir. Yine, kişi çoktan ilgisini çektiği için bunlar sıcak çağrılar olarak kabul edilir.
Soğuk arama yapmaktan endişeliyseniz, sıcak arama pozisyonu için en uygun olabilirsiniz. İyimser bir kişilik ve reddedilme ile başa çıkma kabiliyeti de bu işler için gereklidir, ancak kaba ve nefret dolu davranışlarda bulunma şansı, soğuk konuşmaya göre çok daha düşüktür. Diğer kullanışlı beceriler, güçlü bir kapanış geçmişine, düzenli kalma ve sebat etme yeteneklerine sahiptir.
Telekomünikasyon satış işleri herkes için değildir. Satışlar komisyona göre ödenir, yani satış yapmazsanız size ödeme yapılmaz. Bu gerçek sınırsız gelir potansiyeline izin verir, ancak tutarsız ebb ve gelir akışı birçok çalışan için rahatsız edicidir. Her hafta tam olarak ne kadar para alacağınızı bilmeniz gerekiyorsa, o zaman bir satış pozisyonu muhtemelen sizin için değildir.
İstediğiniz işe girme şansınızı arttırmak için satış ve soğuk arama kitaplarını okuyun ve bölgenizdeki seminerlere katılın. Başarı şansınızı arttırmak için öğrenebileceğiniz birçok strateji var. Neredeyse her endüstri satış uzmanlarından oluşan bir filo gerektirir; sigorta şirketleri, telefon servis sağlayıcıları, yazılım şirketleri ve diğerleri dahil.
