Sigorta satmanın en iyi yollarından biri, acentenin varlığı ve toplumda kendisini daha görünür kılmakla başlar. Seminer sunmak dikkat çekmek için iyi bir yoldur. Çok sayıda insanı ağırlayabilecek küçük bir restoran veya tesis bulun ve ücretsiz öğle yemeği ya da çöl partisi için davetiye gönderin. Bu yöntem bir yatırımı içerecektir çünkü 5.000 parça bir posta listesinde yalnızca yüzde 1 ila 2 oranında bir yanıt alabilirsiniz ve yemek masrafınız olur. Bununla birlikte, bu ödemenin bazı iyi satışları olabilir. Seminerinizde ortaya çıkan kişiler daha fazla ilgi duyacak ve bu nedenle satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Soğuk arama yaygın bir yaklaşım olsa da, sigorta satıcıları çoğu zaman daha yenilikçi ve başarılı uygulamalar aramaktadır. Bu genellikle, satıcının müşterilerin gittiği yere gitmesini gerektirir. Sağlık sigortası satıyorsanız, sağlık kliniklerini arayarak bir sabah ziyareti ayarlamak için aradığınız kutucukları ve kahveleri ile silahlandırılmış olabilirsiniz. Hemşirelerle, asistanlarla, transkripsiyonistlerle veya diğer çalışanlarla konuşmak, hastalarından bazılarını size önerme konusunda yardımcı olabilir. Çalışanların kullanması ve dağıtması için tükenmez kalem veya diğer promosyon ürünlerini dağıtmak, adınızı ve ürününüzün adını oradan almanın başka bir yoludur.
Sigorta satmanın başka bir yolu, bir fuar veya topluluk etkinliğinde bir stant kurmaktır. Masanızın kolay, düzenli ve temiz bir şekilde tanındığından emin olun. Bir kase ücretsiz şeker veya başka freebies insanların üzerinden çekilmesine yardımcı olabilir. Birinin dikkatini çektikten sonra, ürününüzü iyi bir şekilde açıklarken ve satırken yakışıklı olun. Edebiyatı dağıtarak ve kapı ödülleri için bir çizim yaparak başkalarını işletmenize tanıtın. “Daha fazla bilgi için kayıt ol” kartlarını yaratın ve özel yanıtlar için bir yuvaya sahip bir kutu bulundurun. Takvim etkinliklerle ilgili açıksa, yerel mağazalarınızdaki açık alışveriş döneminde veya alışveriş merkezleri gibi diğer yoğun trafik alan bölgelerde bir bilgi kabininde çalışıp çalışamayacağınıza bakın.
Özel kartpostallar oluşturmak sigorta satmak için bir başka yaratıcı yaklaşımdır. Bu kartpostalları, satmakta olduğunuz sigorta türünü satın alma olasılığı daha yüksek olan kişilere göndererek, satış olanaklarınızı artıracaksınız. Hedefli posta listeleri satın almanız gerekecek, ancak iade kartları bu girişimin başarısına yardımcı olabilir. Takip çağrıları, hala çitin üzerinde bulunan potansiyel alıcılara satış yapma şansınızı artırmaya yardımcı olabilir.
Sigorta satmanın bir başka yolu da gruplara katılmak ve toplumda kendinizi tanıtmaktır. Bir döner kulüp, kitap grubu, dini gruplar veya diğer topluluk organizasyonlarına üyeliğiniz, çağdaşlarınızla iletişim kurmanıza olanak sağlar. Onlarla ilgili iyi bir izlenim bırakın ve ağızdan söz etmek, hizmetlerinizle ilgilenebilecek aileleri ve arkadaşları ile olan bağlantınızı artırabilir. Gönüllü programlar, hem kendinize hem de topluluğunuz için iyi bir şeyler yaparken sigorta satmanıza yardımcı olabilecek görünürlüğünüzü arttırmanın başka bir yoludur.
