Gelirleri, sözleşme sahiplerine götürü peşin ödemeler veya aylık gelir ödemeleri gibi geçim yararları sağlayan hayat sigortası ürünleridir. Bu ürünler, birçok farklı türde işe alım işinde çeşitli idari ve satış çalışanlarını istihdam eden sigorta şirketleri tarafından satılmaktadır. Tipik olarak, yıllık işler, aktüerler, toptancılar, sigorta acenteleri, pazarlama uzmanları ve brokerleri içerir.
Bir sigorta şirketi bir yıllık sözleşme imzaladığında, sözleşme alıcısı sigortacıya prim öder ve sigortacı kiracıya prim miktarını aşacak periyodik gelir ödemeleri sağlama sözü verir. Sigorta şirketi, primleri hisse senetlerine ve sabit faizli hesaplara yatırır, ancak bu yatırımların geri dönüşleri aylık ödenek ödemelerinin maliyetini karşılayamazsa sigorta şirketi uzun vadede para kaybedebilir. Gelir ödemeleri genellikle ödenenin sona ermesiyle sona erer, bu da sigorta şirketinin beklenenden daha erken ölmesi durumunda sigorta şirketinin para kazanması anlamına gelir. Sonuç olarak, aktüeryal pozisyonlar en önemli kazanç işleri arasındadır, çünkü bu rolleri dolduran bireylerin ortalama ölüm oranlarını hesaplamak için geçmiş verileri kullanması gerekir. Sigorta şirketleri primleri ve aylık ödemeleri, aktüerlerin hazırladığı bilgilere dayandırır.
Toptancılar, yıllık satış ürünlerinde bağımsız satış temsilcilerinin eğitilmesinden sorumlu olan satış çalışanlarıdır. Bu kişiler normal olarak belirli bir bölgeyi kapsar ve çok sayıda temsilci istihdam eden bankalar ve diğer finans firmalarıyla satış anlaşmaları yapmaya çalışır. Bazı firmalar, satış temsilcilerine sürekli pazarlama desteği sağlayan bir iç toptancı istihdam ederken, aynı zamanda acentelerin yanında gerçek satış sunumları yapan uzak bir toptancı istihdam etmektedir.
Birçok sigorta firması, öncelikle ürünleri bağımsız acenteler ve diğer finansal firmalar aracılığıyla satmaktadır. Bununla birlikte, bazı şirketler aynı zamanda gelirleri gibi ürünleri doğrudan tüketicilere satabilen şirket içi satış acentalarını da kullanmaktadır. Acenteler lisans sınavlarını geçmelidir ve birçok ülkede, sigorta acentelerinin endeksli veya değişken gelirleri gibi karmaşık ürünleri satmak için menkul kıymet lisanslarına sahip olmaları gerekir. Pek çok durumda, sigorta şirketi lisans alma maliyetini karşılar, ancak satış temsilcilerine normal olarak maaşlar yerine komisyonlarla ödeme yapılır.
Gelirleri esas olarak emeklilere veya emeklilik yaşına yakın olan kişilere yöneliktir çünkü ürünler, gelir vericilere özellikle bu yaş grubundakilere faydalı olabilecek gelir faydaları sağlar. Sonuç olarak, birçok sigorta şirketi pazarlama uzmanları için yıllık işe yarar. Bu çalışanlar, yeni yıllık ürün pazarlamanın en iyi yolunu bulmak için pazar araştırma firmalarıyla birlikte çalışmalıdır.
Pazarlama çalışanları aynı zamanda büyük reklam kampanyaları planlamalı ve marka belirleme ürünlerinden sorumludur. Yıllık gelirler üzerindeki primler genellikle hisse senetleri ve tahviller gibi menkul kıymetlere yatırılır ve sigorta şirketleri yıllık gelir fonu olan menkul kıymetleri alıp satabilen lisanslı yatırım komisyoncuları kullanır. Satış acentaları gibi, brokerlere de genellikle baz maaşlardan ziyade komisyonlarla ödeme yapılır.
