Eğitim dönemiyle başlayan birçok satış işi var. Gayrimenkul, otomobil ve hatta ayakkabı satış stajyerlerinin işleri, daha deneyimli bir satış elemanı tarafından ipleri göstermeye başlayan yeni bir satış elemanı içerir. Elektrikli süpürge satışı, ev dış cephe kaplamaları ve çatı kaplama gibi bazı satış stajyerleri işleri, evinde potansiyel bir müşteriyle tanışmayı içerir. Kapıdan kapıya satışlar ya da büyük bir mağazadaki bir yer olsun, satış stajyerleri işleri genellikle yeni satış ortaklarının daha iyi bir satış elemanı olmak için beceriler geliştirmelerine yardımcı olur.
Satış stajyerlerinin iş yapmasının temel nedeni, yeni satış elemanını bir anlaşmayı kapatıp satış yapma konusunda daha iyi olmaya hazırlamaktır. Bu başlangıçta işverene daha fazla para kazandırmaya yönelik olmasına rağmen, bunun bir yan ürünü, artan komisyonlar nedeniyle daha iyi çalışan ücretlerine yol açmaktadır. Acemi bir satış elemanı, aceminin deneyimli satıcının taktiklerini ve davranışlarını gözlemlemesini sağlamak için deneyimli bir satıcı ile eşleştirilir. Bir gözlem periyodunun tamamlanmasından sonra, aceminin tipik olarak potansiyel bir müşteriye yaklaşmasına ve bir eğiticinin gözetiminde ve rehberliğinde satışa devam etmesine izin verilir. Eğitmen bir süpervizöre olumlu bir öneride bulunduktan sonra, acemi satış yapmak için kendi başına bırakılır.
Gayrimenkul gibi bazı mesleklerde, bu süre birkaç ay kadar sürebilir. Diğer satış stajyerlerinin işlerinde bu, saatler veya günler sürebilir. Çoğu durumda, eğitmen altın satış kuralının gerekliliğini ortaya koyuyor: her zaman kapanıyor, genellikle satışın ABC'si olarak anılıyor. Bunun nedeni acemi bir satış görevlisinin satış talebinde bulunarak satışları kapatmamasıdır. Bazı deneyimsiz satıcılar müşteriden alım yapmasını istemekten utanır veya korkar. Sonuç, ürün müşteriyi memnun etse de, tüketicinin sadece çekip gitmesi nedeniyle genellikle bir satış kaybıdır.
Birçok işveren deneyimli bir satış uzmanıyla bir aceminin eşleştirilmesindeki değeri fark etmiş ve potansiyel satış personelini çekmek için satış stajyerliği işleri açmıştır. Bu uygulama telefon satışlarına bile sızdı; birçok yeni arayan, yanlarında oturan bir eğitmenle birlikte çalışıyordu. Bu chaperoned satış tekniği genellikle daha rahat bir satış çağrısına yol açar, böylece şirket için satışların artmasına neden olur. Bu eğitim süresi boyunca, satış stajyerliği işleri tipik olarak, satış komisyoncusu stajyerinden daha büyük bir kesim yaparak eğitmenle birlikte bir yüzde ödeme oranında çalışır.
