Bir iş geliştirme yöneticisi, bir gelir büyüme planının geliştirilmesinden ve uygulanmasından sorumludur. Şirketin işini büyütmenin en etkili yolunu belirlemek için satış ekibini yönetebilir veya satışla ilgili diğer bölümlerle ortak olabilir. Finansal verilerin değerlendirilmesi ve analiz raporlarının geliştirilmesi, bir iş geliştirme müdürü tarafından gerçekleştirilen önemli bir fonksiyondur.
Genel olarak, bir iş geliştirme yöneticisinin temel işlevi, bir şirketin büyümesi için mümkün olan en iyi fırsatları belirlemek ve uygulamaktır. Gelişme stratejisinde, şirketin rekabetinin ve onların ticari faaliyetlerinin incelemesi neredeyse kesinlikle devreye giriyor. Şirketin mevcut kaynakları ve genel stratejik hedefleri yöneticinin iş planına dahil edilmiştir. İyileştirme ve gelecekteki gelir yaratma fırsatlarını ölçmek için planın uygulanmasının sonucunun bir değerlendirmesi yapılır.
Bir ürün grubu veya genel olarak şirket için gelir ve karı artırmak, iş geliştirmenin temel işlevidir. Pazar araştırması ve analizi yoluyla yeni fırsatları ortaya çıkarmak, bir iş geliştirme yöneticisinin en önemli görevlerinin bir parçasıdır. Hem pazarın hem de şirketin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabilecek yeni ürün ve hizmetler için stratejiler geliştirmekle sorumludur.
Hem iç hem de dış ilişkilerin geliştirilmesi ve sürdürülmesi bir başka hayati fonksiyondur. Bir iş geliştirme yöneticisinin, yeni büyüme stratejilerini uygulamak için bir iç satış ekibiyle veya satış koordinatörü ile ortak olması gerekebilir. Finansal verilere ve piyasa analizine dayanarak şirket yöneticilerine önerilerde bulunmak ve dış satıcılarla ortaklıklar kurmak ek ilişki ile ilgili görevlerdir.
Bir iş geliştirme yöneticisinin görevleri, bir sonuca varmak ya da fırsatları belirlemek için bir şirketin iç finansal verilerini analiz etmeyi içerir. Örneğin, bir ürün ayakkabısı için imalat masraflarının endüstri ortalamasından daha yüksek olduğunu belirleyebilir. Bu verilere dayanarak, maliyetleri azaltmak ve potansiyel olarak şirketin kar marjını artırmak için yeni bir tedarikçi veya üretim süreci önerilebilir.
Bir şirketin veya belirli bir ürün hattının kamu algısı ve görüntüsü aynı zamanda bir iş geliştirme müdürü için de önemlidir. Uyulması gereken politika ve düzenlemeler izlenir. Tüketici algısı ve işletmenin topluluklar üzerindeki etkisi düzenli olarak gözlenmektedir. Görüntü geliştirme ve bu alanlarda potansiyel iyileştirme fırsatları belirlenmiş ve ele alınmıştır.
Ürün tanıtımları veya sunumlar yoluyla müşterilere doğrudan satış, iş geliştirmeye odaklanan başka bir alandır. Bazı satış hedefleri yalnızca yönetici tarafından veya şirketin yöneticileriyle birlikte belirlenebilir. Potansiyel müşteriler, karlılık ve karşılıklı ihtiyaç temelinde belirlenir.
