Bir şirketin yeni ürün gruplarına, ek hizmetlere genişlemesini ve yeni müşteriler bulmak için bir ticari gelişim yöneticisi çalışıyor. Şirketin büyümesi için bir strateji planlamak ve uygulamak ticari gelişim müdürünün görevidir. Ticari gelişim planı uygulandığında, başarısını test etmek ve bulguları şirket yönetimine sunmak, gelişim yöneticisinin görevidir.
Birçok farklı türde şirketin ticari gelişim yöneticisine ihtiyacı vardır. Yöneticinin rolü yeni iş bulmak ve ek kar elde etmektir. Bu genellikle mevcut iş uygulamalarını yenilemek ve mevcut hizmetleri genişletmekle başarılabilir. Ticari bir gelişim yöneticisi, iş alanını değiştirmenin ve büyütmenin yenilikçi yollarını bulmak için şirketin alanını analiz eder. Bu işler tipik olarak başarılı ve kârlı şirketlerin yanı sıra, kendilerini ve ürünlerini yeniden icat etmek isteyen güçlük çeken şirketlerde bulunur.
Yeni müşteriler bulmak genellikle ticari gelişim müdürünün bir numaralı önceliğidir. Yöneticiler, toplam müşteri sayısını artırmak isteyebilir veya yeni bir demografik veya ek müşteri türü hedeflemek isteyebilirler. Yeni pazarlama denemeleri ve promosyon değişikliklerini içeren bir şirketin müşteri tabanını genişletmek için geliştirme yöneticisi tarafından farklı stratejiler uygulanabilir.
Ticari gelişim yöneticilerinin işi genişletmesinin bir başka yolu da yeni ürün grupları geliştirmek. Bir şirket, mevcut teklif hattını tamamlayan mal ve hizmetleri ortaya koyarak ürünlerini genişletebilir. Bir şirketin mevcut çerçevesi dahilinde çalışacak yeni hizmetler ve ürünler bulmak için bir geliştirme yöneticisi şirketin alanını analiz edecek ve en iyi eylem planını belirleyecektir.
Geliştirme yöneticisinin müşteri tabanını artırma ve yeni ürün ve hizmetler sunma planının gerçekleştirilmesinin ardından, stratejinin başarısını test etmek için ticari gelişim yöneticisinin görev tanımlamasının bir parçası olabilir. Test veri toplama, müşteri örneklemesi ve kar karşılaştırması yoluyla gerçekleştirilir. Sonuçlar toplandıktan sonra, geliştirme yöneticisi bir rapor yazacak ve şirket yönetimine bir planın başarısını veya başarısızlığını göstermek için bir sunum hazırlayacak.
Birçok şirket, bir bireyin geliştirme yöneticisi olarak işe alınabilmesi için en az bir lisans derecesi kazanmasını gerektirir. Ayrıca, bireyin iş alanında yüksek lisans derecesi almasını tercih edebilecek birçok işletme vardır. Ticari gelişimdeki tecrübe, deneyimli gelişim yöneticilerinin altında giriş seviyesi pozisyonlarında çalışarak kazanılabilir. Üst düzey gelişim yönetimi işleri, bir bireyin ticari büyümeyi başarıyla arttırmada uzun yıllar deneyime sahip olmasını gerektirebilir.
