Bir medya satış yöneticisi, bir medya kuruluşunun reklam satış çabalarını yönlendirir ve yönetir. Genellikle yeni satış ekibi üyelerini işe alma, eğitim ve koçluk için sorumluluk üstlenir ve ekibine yönelik hedefler belirler. Bazı durumlarda, medya satış müdürü ayrıca çok önemli hesaplara doğrudan hizmet verebilir ve yeni işlerin çekilmesinde satış ekibi üyeleriyle ortak olabilir. Birçok durumda, yeni satış promosyonları ve fırsatları geliştirmek için çalışmaktan da sorumlu olabilir. Medya satış müdürü genellikle satış alanında birkaç yıllık tecrübenin yanı sıra bir lisans veya lisansüstü dereceye sahip olmalıdır. Genelde medya kuruluşunun satışlarından sorumlu olan direktör veya yöneticiye cevap verir.
Basılı, yayın ve çevrimiçi medya dahil olmak üzere çeşitli medya türleri, başkalarına ve bireylere sık sık reklam ve tanıtım hizmetleri satmaktadır. Potansiyel reklamverenleri aramak ve onlara çeşitli reklam fırsatları sunmak satış ekibinin sorumluluğundadır. Satış ekibi genellikle, ekibin kuruluşun satış hedeflerini tutturması veya aşmasını sağlama sorumluluğuna sahip bir medya satış müdürü tarafından yönetilir. Reklam fırsatları arasında basılı reklam, sınıflandırılmış reklam ve çeşitli çevrimiçi promosyonlar yer alabilir. Satış ekibi ve yöneticisi tipik olarak müşterileri ve potansiyel müşterileri, bütçelerine uygun ve hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olacak promosyon fırsatlarıyla eşleştirmekten sorumludur.
Yeni satış ekibi üyelerini işe almak genellikle medya satış yöneticisinin sorumluluğundadır. Bir ekip üyesi işe alındıktan sonra, yönetici eğitimi için sorumluluk üstlenir. Tipik olarak, yeni işe alımlar, satış görüşmelerinde onu bir araya getirecek veya iyi satış ve müşteri hizmetleri tekniklerini gözlemleyebilmesi için onu daha kıdemli bir satış temsilcisiyle eşleştirecek olan medya satış müdürüyle yakın bir şekilde çalışacaktır. Satış müdürü ayrıca, işe ilk aylarında, işe uygun olup olmadığını belirlemek için işe yeni aylıkları yakından izleyecektir.
Medya satış müdürü ayrıca diğer satış ekibi üyelerinin performansını da değerlendirecektir. Satış temsilcileri satış hedeflerine ulaşmıyorsa, yöneticinin ekip üyelerine bire bir danışmanlık veya yardım sağlaması gerekebilir. Aynı zamanda, satış müdürünün, genel pazar ve ekonomik trendlerin yanı sıra okur yazarlıkta veya izleyicilikte düşüşe neden olabilecek editör yönleri dahil olmak üzere satış hedeflerine ulaşamamanın diğer olası nedenlerini de araştırması gerekebilir. Bu gibi durumlarda, medya satış müdürünün daha gerçekçi satış hedefleri belirlemek için üstleriyle yakın bir şekilde çalışması veya tekliflerini geliştirmek ve düzenlemek için editör departmanıyla birlikte çalışması gerekebilir.
