Bir ticaret direktörü, perakende sektöründe kilit bir oyuncudur. Sonunda kendi şirketi tarafından satışını gerçekleştirecek olan üreticilerin ürünlerini, ürün hatlarının bir parçası olarak satın almaktan sorumludur. Başarılı bir satış müdürü olmanın gereklilikleri genellikle ürün bilgisini, pazarlık becerilerini ve mevcut ve gelecekteki pazar taleplerini doğru bir şekilde ölçebilme yeteneğini içerir.
Mağazacılık müdürünün sorumlu olduğu ilk süreç, satılacak en uygun ürün hattını seçmeyi içerir. Bu, piyasadaki yeni veya iyileştirilmiş ürünleri görmek için ticari fuarlara katılmak, ihtiyaçları belirlemek için mevcut müşterilerle anket yapmak veya mevcut ürün grubundaki kalemleri sürekli olarak güçlü sonuçlarla belirlemek için mevcut satış trendlerini değerlendirmek suretiyle yapılabilir. Bu, mağazacılık sürecinde önemli bir adımdır, çünkü temel olarak kötü seçilmiş bir ürün, sonuç olarak, kar elde ederken taşınamayan düşük satışlara ve fazla mallara yol açabilir.
Potansiyel ürünler tespit edildikten sonra, satış müdürü daha sonra ürünü elde etmek için uygun bir kaynak seçmelidir. Pazarlama direktörü, malları doğrudan üreticiden satın almayı seçebilir, bu da maliyetleri düşürme ve özel ürün ayarlamaları yapma konusunda potansiyel bir avantaj sunar. Ayrıca, birkaç alıcı adına üreticilerle pazarlık yapan ve aynı zamanda daha yüksek miktarlarda satın alımlar nedeniyle daha büyük fiyat indirimi sağlayan orta bir adam aracılığıyla da çalışabilir.
Mağazacılık direktörü en iyi üreticiyi veya dağıtıcıyı seçtikten sonra, uygun bir fiyat bulmak için doğrudan onlarla birlikte çalışması gerekir. Malın fiyatı, yerleştirilen siparişin boyutuna ve varsa talep edilen özelleştirmelere bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. İlk siparişler stok oluşturmak için diğerlerinden daha büyük olma eğilimindeyken, müteakip siparişler tipik olarak mevcut stokları doldurmak için tasarlanmıştır ve genellikle daha küçük miktarları içerecektir. Bir ticaret müdürü genellikle hem daha büyük ilk sevkıyat hem de daha küçük müteakip siparişler için belirlenmiş bir fiyat sağlayan üretici veya distribütör ile bir sözleşme kuracaktır.
Ticaret müdürü daha sonra, şirketin mevcut ihtiyaçlarına göre emri vermekle yükümlüdür ve öngörülen pazar talebi karar alma sürecinde kilit bir faktördür. Aynı zamanda, mal için uygun nakliye son tarihini belirlemekle yükümlü olacak ve şirketin, ürünü etkileyebilecek herhangi bir mevsimsel eğilime göre satmak için yeterli zamanı olmasını sağlayacak. İlk satın alma müzakereleri ve nihai ürünün teslimi arasındaki tipik gecikme, ticaret müdürünü, yalnızca mevcut piyasa trendlerine dayanmak yerine, geleceğe bir veya daha fazla mevsim kullanmak için eşya satın almaya iten şeydir.
Ürün geldiğinde, satış müdürü, ürünün perakende satış yerine teslimatını düzenlemekten sorumludur. Önemli ürün sürümleri için reklam kampanyaları oluşturmak üzere sık sık pazarlama departmanı ile birlikte çalışacaktır. Bazen, ürünün finansal yönleri ile de çalışarak alım fiyatı ve istenen kar marjına dayanarak en iyi satış fiyatını belirlemeye yardımcı olabilir.
