Bir reklam satış yöneticisi, çalıştıkları yayın veya ajans için reklam alanı veya kampanyaları satmaktan sorumludur. Örneğin, reklam satış müdürü bir dergi için çalışıyorsa, bunların görevi dergideki reklam alanını derginin konusu veya türü ile ilgili olan işletmelere satmak ve yayın okurlarının çıkarlarına hitap etmektir.
Reklam satış müdürünün, yayındaki müşteri ve yayını okuyan kişiler hakkında çok fazla bilgi paylaşması gerekir. Genel olarak, yönetici müşteriye bir reklam satış kiti sağlar. Bu kit, eğer basılı bir yayınsa, yayının bir kopyasını içerebilir. Kit ayrıca, reklam yöneticisinin reklam alanı satmaya çalıştığı medya çıkışını okuyan, kullanan veya dinleyen kişilerin demografisini de içerir.
Bu bilgilerin tümü, potansiyel reklamverenlerin hedef pazarlarının yayın ile aynı pazar olup olmadığını belirlemelerine olanak tanır. Satış yöneticisinin sağladığı pazarlama kiti, müşterinin seçebileceği tüm farklı reklamcılık seçeneklerini ve fiyatlandırmasını listeleyen bir reklamcılık ücret listesi de içerebilir. Reklam satış müdürü, müşterinin amacına veya reklamı bütçesine vb. Göre koyma amacına uyması için bu farklı seçenekleri müşteriyle tartışabilir.
Reklam alanını müşterilere satmanın yanı sıra, reklam satış müdürü de reklamlarını bir araya getirmek için müşteriyle birlikte çalışır. Reklam satış müdürü, müşterinin bir kampanya fikri bulmasına ve hatta reklamı ortaya çıkarmak için bir grafik tasarımcı ile çalışmasına yardımcı olabilir.
Reklam satış yöneticileri ayrıca müşterilerin, müşterinin yayınladığı pazarlama kampanyasının başarısını izlemelerine yardımcı olabilir. Reklam kampanyası başarılı olursa, reklam satış yöneticisinin müşteriye reklam sözleşmesini yenilemesini sağlamak için yardımcı olur. Aksi takdirde, satış müdürü daha iyi sonuçlar almak için reklamın ince ayarını yapma konusunda önerilerde bulunabilir.
Bazı reklam satış yöneticileri, belirli medya yayınları için çalışmaz, bunun yerine reklam ajansları için çalışır. Bu durumda, yönetici müşteri ile müşterinin kampanyasının yayınlandığı çeşitli medya seçenekleri arasında bir bağlantı kurar. Bu tür reklam satışları yöneticilerine hesap yöneticileri de denebilir, ancak öncelikli odak noktalarının müşterilerinin reklam kararları vermelerine yardımcı olmaktır.
