Ticari bir emlakçı, insanların veya işletmelerin ticari amaçlarla kullanılmak üzere bir mülk satın alma, satma veya kiralama konusunda yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış lisanslı bir profesyoneldir. Ticari gayrimenkuller (CRE) ofisleri, perakende alanları, sınai mülkleri, apartman komplekslerini ve tarımsal mülkleri içerir. Ticari emlak, farklı bilgi birikimi gerektiren pek çok farklı türde mülk içerdiğinden, birçok ticari emlakçı tek bir segmentte uzmanlaşmıştır. Örneğin, bazı ticari emlak acentaları özellikle ofis kiralaması konusunda oldukça bilgilidir, bazıları ise apartman kompleksi alımında uzman olabilir.
Birleşik Devletler Çalışma Bakanlığı'na göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde her emlakçı en az 18 yaşında olmalı, lise mezunu olmalı ve lisanslı olmak için yazılı bir sınavdan geçmelidir. Genel olarak konuşursak, bir emlakçı aynı zamanda 30 ila 90 saatlik sınıf eğitimi almalı ve bir emlak komisyoncusu tarafından desteklenmelidir.
Ticari emlakçıların çoğu, lisanslı bir emlak komisyoncusu himayesinde çalışmaktadır. Komisyoncuların belirli bir yıllık deneyime sahip olmaları gerekir, deneyim miktarı eyaletlere göre değişir, en az 60 ila 90 saat resmi eğitim alır ve daha kapsamlı bir yazılı sınavdan geçer. Çalışma Bakanlığı ayrıca, bir broker lisansının, acentelere sponsorluk yapmasına ve kendi emlak ofisini yönetmesine izin verdiğini gösterir. Endüstri ayrıca, brokerlerin ve acentelerin lisans yenileme için sürekli eğitim alarak yeni bilgilerle güncel kalmalarını gerektirir.
Bir Ticari emlakçı, genellikle, bir sözleşmenin imzalanması gibi bir anlaşma tamamlandığında komisyon tarafından ödenir. Daha fazla hizmet sunan ajanlar, genellikle sponsor broker ile ayrılan daha yüksek komisyonlar talep edecektir. Liste acentaları veya leasing acentaları, genellikle mülk sahibini temsil eden ticari emlak acenteleri iken, kiracı temsilcileri kiracıyı temsil eden ticari emlak acenteleridir. Bazı temsilciler bir işlemde iki tarafı temsil eder. Birçok durumda, komisyonun tamamı mülk sahibi tarafından ödenir.
Ticari emlak acentaları, kiracının işlemin karmaşıklığı boyunca manevra yapmasına yardımcı olmak için altın cinsinden ağırlıklarına değebilir. En iyi temsilciler ilk önce kiracı için işin niteliği, istenen boyut ve istenen yer gibi öğeleri içeren bir pazar araştırması yapar. Bu bilgilere dayanarak, pazardaki uzmanlıklarını kullanarak, acenteler en uygun yeri bulmanıza yardımcı olabilir ve ayrıca kontratın pazarlanmasına yardımcı olabilir.
