Bir müzakereci, iki veya daha fazla taraf arasındaki anlaşmaların uzlaştırılması konusunda uzmanlaşmış bir kişidir. Çoğu müzakereci, tamamen tarafsız aracılar olarak hareket etmekten çok, söz konusu olan belirli bir partiyi temsil eder. Müzakereciler, finansal hizmetler endüstrisi, kolluk kuvvetleri ve hukuk topluluğu dahil olmak üzere birçok alanda çalışırlar. Bazı müzakereciler okula işlerinde yardımcı olacak iş becerileri kazandırmak için okula giderken, diğerleri eğitim seminerlerine ve iş müzakerecisi olmayı öğrenmek için okuyor.
Bir müzakerecinin amacı, tüm taraflar için karşılıklı olarak kabul edilebilir ve tatmin edici bir anlaşmaya varmaktır. Bir anlaşmazlıkta belirli bir partiyi temsil etmesine rağmen, bu, müzakerecinin yalnızca bu partinin çıkarlarına ve hedeflerine ulaşmakla ilgileneceği anlamına gelmez, çünkü iyi bir müzakereci, uzun vadeli bir anlaşmanın akrimciliği önleyerek uzun vadede fayda sağlayacağını kabul eder. . Psikoloji, insan doğası ve endüstri standartları bilgisine büyük ölçüde güvenerek çeşitli teknikleri kullanabilir.
Finansal dünyada, müzakereciler büyük şirketler için satış anlaşmaları yapabilir, insanların sözleşme ve maaş müzakereleri yapmasına yardımcı olabilir, şirketler arasındaki anlaşmazlıkları araştırabilir ve sendikalar veya diğer gruplar adına çıkarları müzakere edebilir. Bu müzakereciler, müşterilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini diğer tarafın makul beklentileri ile dengeler. Cephaneliklerinde, sendika grevi tehdidinden pazarlık fişleri için kullanılabilecek diğer şirketlerden gelen tekliflere kadar birçok araç bulunuyor.
Kolluk kuvvetlerinde, müzakereciler kimsenin yaralanmayacağı veya öldürülmediği bir karara varmaya çalışırken zor durumlarla ilgilenir. Rehine müzakerecileri özellikle rehineleri çıkarmak için çalışır, ancak müzakereciler silahlı zıtlıklar, çalınan malların devri ve diğer tür durumlarda da rol oynayabilir. Yasa uygulayıcıları müzakereciler genellikle önce yasama alanında çalışırlar, ilgilendikleri zaman müzakere eğitimi alırlar.
Bir müzakereci, bir kişi adına çalışabilir, borçların azaltılmasına, daha iyi bir maaş elde edilmesine veya anlaşma yapılmasına yardımcı olabilir; örneğin bir emlakçı, alıcıların ve satıcıların bir anlaşmaya varmalarına yardımcı olan bir tür müzakerecidir. Müzakereciler ayrıca kurumları veya kurumları temsil edebilir veya organizasyonlar ve hükümetler içindeki anlaşmazlıklara aracılık edebilir.
Bir müzakereci olarak çalışmak için, birinin mükemmel iletişim becerilerine, hızlı düşünme yeteneğine, vurgulama yeteneğine ve bir durumun sadece bir tarafını görme yeteneğine ihtiyacı var. İyi bir müzakereci, müzakerenin yönünü etkileyebilecek olası sonraki adımlar, sonuçlar ve sürprizler hakkında düşünerek bir anlaşmazlığın her iki tarafında da öne çıkıyor.
