Bir perakende distribütörü, tüketiciler ve üreticiler arasındaki orta adam olarak hareket eder. Çoğu zaman, bir üretici bir ürün ürettiğinde, üretici ürünü doğrudan son kullanıcıya satmaz. Bunun yerine, ürün büyük miktarlarda perakende satıcısına satılır ve ardından ürünleri perakende mağazadan satılır.
Üreticiler, belirli bir ürünü bir araya getiren veya üreten kişi veya kurumlara atıfta bulunur. Çin veya Filipinler gibi işgücü maliyetinin düşük olduğu ülkelerde birçok üretim gerçekleşmektedir. Bu ürünler daha sonra satıldıkları diğer ülkelere ihraç edilmektedir.
Öğeleri üreten üreticiler - ister karada isterse sonuçta ürünün satılacağı ülke dahilinde olsun - bu nedenle, ürünün tüketiciye satışını idare eden bir perakende dağıtımcı ağı oluşturur. Üretici, yalnızca bir şirketin ürünlerini satmasına izin verdiği özel bir dağıtım sözleşmesine sahip olabilir. Bununla birlikte, en yaygın olarak, üreticiler birkaç farklı perakendeci distribütörüyle dağıtım anlaşmalarına sahip olacaktır.
Bir perakende distribütörü bir ürünü satın aldığında, toptan bir fiyat öder. Bu, ürünü satın aldığı miktar nedeniyle daha düşük bir maliyettir. Genel olarak, dağıtıcı ne kadar büyükse, belirli bir üründe alabileceği hacim indirimi o kadar fazla olur. Bu fenomen, küçük perakende distribütörlerin stokları için daha fazla ödeme yaptıkları için rekabet etmelerini zorlaştırabilir.
Perakende distribütörü, eşyaları alır ve ardından fiyatlandırır. Üretici, distribütörün ürünü sattığı için önerilen bir fiyat belirleyebilir. Alternatif olarak, distribütörler belirli bir ürün için kendi fiyatlarını belirleyebilir. Perakendeciler her zaman malların fiyatlarını eşya için ödediklerinden daha yüksek bir dolara ayarlamışlardır. Dağıtımcı parasını bu şekilde kazanır. Bazı üreticiler, verilen ürünün dağıtımını ve marka itibarını kontrol etmek için üreticilerin aşamayacağı veya düşmeyeceği bir fiyat limiti belirleyecektir.
Tüketici daha sonra ürünü perakende satış distribütöründen daha yüksek bir fiyattan ya da işaretlemeden satın alır. Orta dereceli bir adam kullanmak için bu primi ödemekten kaçınmak isteyen bir tüketici, doğrudan satış yoluyla veya doğrudan üretici ürünlerinden ürün satın almayı düşünebilir. Ancak bu, tüm tüketim mallarında mümkün değildir.
Perakendeciler, satılmayan ürünleri belirli durumlarda üreticilere iade etmelerine izin verilen bir anlaşmaya sahip olabilir. Bu, kitapçı endüstrisinde yaygındır, örneğin, kitapçıların satılmamış kitap kopyalarını iade edebilecekleri. Diğer durumlarda, bir distribütör bir ürünü satın aldığında, satışını yapan kişidir. Ürün işaretli fiyattan satmazsa, perakendecinin ürünü satın almadaki yatırım maliyetinin bir kısmını veya tamamını telafi etmek için öğeyi daha düşük bir fiyata tasfiye etmesi gerekecektir.
