Hem bir broker hem de satış elemanı bir miktar satış içermesine rağmen, bunlar aynı şey değildir: Bir aracı, alıcıları ve satıcıları bir araya getiren bir aracı veya bir aracı olarak hizmet eder. Bir satıcı, bir alıcıya bir ürün, ürün veya hizmeti satıyor. İkisi arasındaki diğer farklar arasında lisanslama, nasıl ödendikleri ve eğitim bulunmaktadır. Emlakçı gibi bazı mesleklerde, aracı kurum bir satış görevlisinin çalıştığı kişidir.
Bir komisyoncu ve satış elemanı iki farklı kapasitede performans sergiliyor. Satış elemanı bir işveren için çalışır ve bir ürün veya belirli hizmetleri müşterilerine veya müşterilerine satar. Aracı kurumlar genellikle bir kişiyi, şirketi ya da sigorta şirketleri gibi bir şirketler grubunu temsil eden satıcıyı temsil eder. Bazı durumlarda alıcıyı ya da daha az sıklıkla alıcıyı ve satıcıyı temsil edebilir. İki partiyi bir araya getirmek ve hizmetlerin veya bir ev gibi bir nesnenin satışını kolaylaştırmak onun işidir.
Gerekli eğitim ve öğretim söz konusu olduğunda, bir broker ile satış görevlisi arasındaki farkın kapsamı değişir. Bir satış elemanı, lise diploması ve meslek içi eğitimden biraz daha fazlasını içeren bir iş bulabilir. Bazıları özel sınıflar veya eğitim kursları gerektirebileceğinden, bu satış türüne bağlıdır. Bir finansal veya gayrimenkul satış temsilcisinin seçtiği kariyeri için özel eğitime ihtiyacı vardır ve bazı durumlarda iş ararken bir üniversite diploması gerekebilir.
Satış görevlisinin aksine, bir broker genellikle daha gelişmiş eğitimlere sahip olur. Bir kolej eğitimi açısından, çoğu eyalet bazı lise sonrası dersler gerektirse de, bir derece zorunlu değildir. Gayrimenkul söz konusu olduğunda, bir broker ile satış elemanı arasındaki diğer bir fark, bir brokerin bir satış firmasının yapamadığı bir emlak firmasına sahip olabileceğidir. Bu durumda, bir satış temsilcisi aracı için çalışır.
Satış görevlilerinin ve brokerlerin, sigorta konusunda da farklı rolleri vardır. Bir satıcı tek bir sigorta acentesinde çalışırken, şirket için bağımsız bir aracı olabilir ve kendi franchise işini yürütebilir. Bununla birlikte, bir sigorta komisyoncusu birden fazla şirketten poliçe satar ve emlakta olduğu gibi bir satıcı da onun için çalışır.
Aracı türünden bağımsız olarak, lisans şarttır. Ruhsat alma ihtiyacı, belirli derslerin alınması gereken temel nedenlerden biridir. Bir satıcı, genel mallar gibi eşyaları satmak için genellikle bir lisansa ihtiyaç duymaz. Bununla birlikte, emlak veya sigorta satarken, lisanslama gerekli olur.
Bir komisyoncunun ve satış elemanının her birinin ödemesini aldığı yöntem de farklıdır. Bir satıcı, tipik bir maaşlı veya saat tabanlı maaş çekinden ödeme alabilir veya sattığı mal veya hizmetlerden komisyon alabilir. Komisyoncular, alıcı ile satıcı arasında yaptığı satıştan yola çıkarak komisyon kazanır. Düzenlemeye bağlı olarak satıcıdan, alıcıdan veya her ikisinden bir komisyon alabilir. Sigorta ve emlakta, bir satış elemanı bir ev sattığında, komisyon satış elemanına ödeme yapan komisyoncuya gider.
