Amerika Birleşik Devletleri'nde en iyi kısa satış eğitimi bir uzmanla yakın çalışarak elde edilir. Açığa satış konusunda birçok kurs ve kitap bulunmaktadır ve emlak sektöründeki bu özel alanın tekniklerini öğrenmede çok yardımcı oldukları için indirimli olmamalıdır. Bununla birlikte, onaylanmış bir kısa satış uzmanıyla iş başında eğitim yerine geçemez.
Kısa satışların ayrıntıları ve teknik özellikleri hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, elbette, bir iş uzmanı eğitimden en iyi şekilde yararlanmak için daha iyi bir donanıma sahip olacaksınız. Çevrimiçi eğitim olanakları mevcuttur, ancak özel durumlar hakkında tartışmalar yapıp sorular sorabildiğiniz için canlı kurslar genellikle tercih edilir. Düşük maliyetli, kısa satış eğitim kursları genellikle yerel lise veya topluluk kolejleri aracılığıyla verilmektedir. Bu kurslar, yerel piyasa hakkında, kredi verenlerin yaptığı ve kısa satışlarla iyi çalışmadığı şeyler de dahil olmak üzere sunumlarına yerel piyasa hakkında bilgi dahil edecek olan alan uzmanları tarafından verilmektedir. Bu kursları almanın bir avantajı, daha sonra, kısa satışlarda uzmanlaşmak istemediğinize karar verirseniz, cepten maliyetinizin minimum düzeyde olması.
Gayrimenkul profesyonelleri için daha resmi bir seçenek, gayrimenkul sektöründe saygınlığı bulunan Sertifikalı Sıkıntılı Mülkiyet Uzmanı (CDPE) profesyonel görevlendirmesidir. Müfredat standarttır, bu her zaman diğer eğitimler için geçerli değildir. Bu, CDPE tanımına sahip tüm ajanların aynı materyale hakim olmasını sağlar. CDPE atama aynı zamanda bu alandaki başarınızı vurgulayan değerli bir pazarlama aracıdır.
Kendi kendine biçimlenen kısa satış gurusu tarafından bağımsız olarak verilen kurslar hit veya miss bir teklif olabilir. Yatırımcılar arasında gayrimenkul uzmanlarından daha popüler olan kişiler, genellikle şehir dışından gelenler tarafından verilmektedir. Bazı durumlarda, yerel pazara aşinalıklarının yetersiz kalması konusunda böylesine geniş bir bilgi ve deneyime sahip olacaklar. Diğer yandan, eğitmenler birinci sınıf olsa bile, bu kurslar genellikle yerel olarak mevcut olanlardan daha pahalıya mal olur. Ayrıca, bazen kurs programları eğitmenlerin seyahat programlarına uyum sağlamak için değiştirilebilir.
Yatırımcıysanız, kursunuzu tamamladığınızda, yerel Gayrimenkul Yatırım Birliği'ne (REIA) danışın; ABD'de ülke çapında bulunan bu kuruluşların çoğu zaman üyelerin uzmanlıklarını listeleyen dizinleri vardır. Size rehberlik etmeye istekli kısa bir satış uzmanı bulmak muhtemelen biraz zaman alır ve çalışır ve üyelik listesine erişmek için REIA'ya katılmanız gerekebilir, ancak uzun vadede buna değer. İnternet ayrıca, dolandırıcılardan kaçındığınız sürece, bölgenizdeki kısa satış uzmanlarını bulmak için mükemmel bir araçtır.
Kısa satış eğitimi ile ilgilenen lisanslı bir emlak satış elemanı, genellikle bir acente ve bir aracı kurumdaki diğer profesyonellerle çalışmaktadır. İşyerinizde CDPE tarafından belirlenmiş bir ajan yoksa, acentenizin kısa satış uzmanı olmaya karar verin, böylece diğer acenteler size kısa satış fırsatlarını sunacaklar. Komisyoncunuz, özellikle CDPE atamasını sürdürürseniz, kısa satış eğitim kursunun ücretini karşılamaya veya bölmeye istekli olabilir.
REIA yaklaşımını lisanslı bir temsilci olarak kullanmak, kısa satış listelerini aldığınızda yatırımcı saflarında kısa satış uzmanları bulmanıza yardımcı olabilir. Girişinizi kısa satış olarak almaya çalışmak istiyorlarsa, onlarla mümkün olduğunca yakın çalışarak değerli kısa satış eğitimi alırsınız. Lisanslı acenteye sunulan bir diğer seçenek, fırsatın kendisini sunması durumunda, CDPE tarafından belirlenen diğer kurumlardan uzmanlarla işbirliği yapmaktır.
Kısa satışlar, ABD emlak piyasasında her zaman bir seçenek olmuştur, ancak yalnızca 2007 - 2010 Amerikan emlak baskını sırasında iyi tanınsalar da. Ancak başarılı kısa satışlar, kısa satış eğitimi için harcanan zamanı ve parayı haklı çıkararak, tüm katılımcılar için çok verimli olabilir.
