Ekonomide, “kesinti” terimi, bir işletmenin maliyetlerinin gelirlerine eşit olduğu bir noktayı ifade eder. Arası noktada kar, sıfıra eşittir ve bu noktanın üzerinde elde edilen herhangi bir gelir karlara katkıda bulunacaktır. Herhangi bir işlemdeki kesinti noktasını anlamak, maliyetleri karşılamak için yapılması gereken minimum gelir miktarını hesapladığı için kritik derecede önemlidir.
Maliyetlerin gelirleri hangi noktada eşitleyeceğini belirlemek için tek başına bir analiz yapılabilir. Bu tür bir analizin yapılması yalnızca bir işletmeye, hanehalkına ve hatta hükümete ateş etmek için bir gelir düzeyi kazandırmakla kalmaz aynı zamanda sipariş büyüklüğünden satış fiyatına kadar çeşitli kararları da etkileyebilir. Gelirlerin ve maliyetlerin eşitlendiği an hakkında net veriler olmadan, bir kuruluş parada mı yoksa kırmızı mı olduklarını asla bilemeyebilir.
Başlangıç noktasını hesaplamak için, maliyetler ve gelirler hakkında net veriler toplanmalıdır. Maliyetler açısından, genellikle iki kategori vardır: sabit ve değişken. Sabit maliyetler, bir mağazadaki aylık kira gibi her bir maliyet döngüsünde tam olarak aynı tutarları içerir. Değişken maliyetler, şebeke maliyetleri gibi yukarı ve aşağı dalgalanma ihtimalidir. Bir imalat işinde sabit maliyetler birim başına malzemelerin fiyatını içerebilirken, fazla mesai dikkate alındığında değişken bir ücret çalışan bordrosu olabilir.
Gelirler, satılan mal veya hizmetlerin miktarına ve bunların satıldığı fiyata dayanmaktadır. Bir spa çalışanı 45 ABD Doları (ABD Doları) değerinde 10 saç kesimi verirse, 20 ABD Doları değerinde beş manikür ve haftada 15 ABD Doları değerinde dört pedikür yapılırsa, haftalık geliri (10X45) + (5X20) + (4X15), veya 610 ABD doları. Bununla birlikte, genel olarak, kaç birimin satıldığı hakkında veri olmadan bir analiz yapılır; Maliyetleri karşılamak için mevcut fiyatlarda kaç adet satılması gerektiğini belirlemek çoğu analizin noktasıdır. Bu nedenle, kuaförün haftalık maliyeti 400 ABD doları ise, bu tutarı aşan veya aşan pedikür ve saç kesimi kombinasyonu satması gerekir. Toplam gelirleri sürekli olarak toplam maliyet seviyesinin altına düşerse, maliyetleri düşürmeyi veya fiyatları yükseltmeyi düşünmesi gerekir.
Ne yazık ki, maliyetleri düşürmek veya fiyatları yükseltmek her zaman kar marjlarında kesin bir değişiklik getiremez. Kuaför çok fazla fiyat yükseltirse, primi ödemek istemeyen müşterileri kaybedebilir. Maliyetleri düşürmek, müşteri desteğini ve sadakatini azaltan düşük kaliteli bir ürün sunmak anlamına gelebilir. Genellikle işletmeler, müşterileri fazla ücretlendirmeden, hala iyi bir ürün sağlamalarına izin veren melezleştirilmiş stratejiler geliştirmelidir; Kırılma noktasına ulaşmak, büyük bir baskın stratejik kaymadan ziyade, bir dizi artan değişikliklerin sonucu olabilir.
