Emlak komisyoncuları, alıcılar ve satıcılar arasında emlak anlaşmaları yapar. Komisyonculara genellikle maaş veya komisyon ücreti yerine komisyon ödenir. Bir emlak komisyoncusu komisyonunu bir dizi farklı faktör etkileyebilir; Bu faktörler arasında yerel yasalar, evin satış fiyatı ve işlemde rolü olan temsilcilerin ve diğer üçüncü tarafların sayısı yer almaktadır.
Tüketicileri aşırı ücretten korumak için tasarlanan emlak komisyoncusu komisyonunu yasaklayan çok sayıda yasa vardır. Diğer durumlarda, bir komisyoncular birliği komisyonlar için standartlar koyabilir ve komisyoncular yüksek ücret talep etmekte serbestken, standart ücretler genellikle iyi bir şekilde kamuya duyurulur ve bu da potansiyel müşterileri talep etmek için büyük ücret talep eden bir komisyoncuyu zorlaştırabilir. Genel olarak, ücret limitleri, gerçek parasal miktarlardan ziyade satış fiyatının bir yüzdesi olarak komisyonlara dayanmaktadır.
Birçok ülkede, bir emlak komisyoncusu komisyonu konut satış gelirlerinin sabit bir yüzdesine tekabül eder. Daha yüksek satış fiyatları daha yüksek komisyoncu ücretleri ile sonuçlanır. Eleştirmenler, bu ücret yapısının brokerleri gayrimenkul fiyatlarını şişirmeye ve alıcıdan ziyade satıcının çıkarlarını korumaya teşvik ettiğini savunuyorlar. Komisyon temelli ücret yapısının savunucuları, birçok ülkedeki brokerlerin, müşterilerinin kendi mali çıkarlarını koymalarını önleyen etik kurallara tabi olduğunu savunmaktadır. Ayrıca, birçok kişi aşırı fiyatlı bir ev için bir alıcı bulmanın makul fiyatlı bir mülkten çok daha uzun sürdüğünü ortaya koymaktadır, bu yüzden ev fiyatlarını düşürmeye çalışan broker, ev satmak için çok daha fazla çalışmak zorunda kalmaktadır.
Birçok gayrimenkul işlemi sırasında hem alıcı hem de satıcı komisyoncu kullanır. Yasaların emlak komisyoncusu komisyonunu sınırladığı ülkelerde, ücretler genellikle iki aracı arasında eşit olarak paylaştırılır. Bu nedenle, komisyoncu, alıcı veya satıcı, bir komisyoncunun yardımı olmadan evin satışını görüşürse daha fazla para kazanır.
Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık ve diğer birçok ülkede, satıcılardan genellikle emlak komisyoncusu komisyonunu ödemeleri beklenir. Bazı satıcılar standart ücretleri ödemekte isteksizdir ve komisyoncunun indirimli ücreti kabul etmesini gerektiren satış sözleşmelerinde hükümler içerir. Fransa'da, bir emlak sözleşmesi alıcıya ya da satıcının ücreti ödemesini gerektirebilir ve bazı durumlarda her iki taraf da aracının ücretlerini karşılamayı reddedebilir. Dolayısıyla, hiçbir taraf bir ücret ödemek istemiyorsa, bazı işlemler broker içermez; Komisyoncuların katıldığı yerlerde, komisyonlar kısmen satış sözleşmesinin şartlarına bağlıdır.
