Fiyat farklılaştırması, belirli üreticilerin veya satıcıların aynı ürün için farklı fiyatları uyguladıkları ya da tüketicilerin çeşitli kategorilerine iyi fiyatlar uyguladıkları, piyasa analizleri ve işlemi bir tür iş olarak kullanma isteklerine dayanan bir terimdir. stratejisi. Bir şirketin ürünlerine ve müşterilerine ekleyeceği fiyat ayrımcılığının derecesini etkileyen faktörler, genellikle belirli bir tüketici demografik değerlendirmesinin sonucuna dayanır. Dolayısıyla, fiyat ayrımcılığının derecesini etkileyen faktörler, söz konusu müşterilerin ödeme kabiliyetini, yerini ve ödemeyi kabul edip etmeyeceklerinin değerlendirilmesini içerir. Ayrıca, malların toplu olarak satıldığı gibi, söz konusu satış türünden de etkilenebilir.
Fiyat ayrımcılığını etkileyebilecek bir faktöre bir örnek, şirketin satış yaptığı konumdur. Örneğin, bir giyim mağazası, bir ürünü sattığı yere bağlı olarak aynı fiyata farklı fiyatlar için satabilir. Bu nedenle, giyim mağazası, lüks bir semtte bulunduğunda, lüks pazarda yaşayan insanların yapabileceği varsayımına dayanarak daha az verimli bir bölgede bulunduğundan ziyade, farklı giyim eşyalarını daha yüksek bir fiyata satabilir. fiyatların yükselişini rahatça karşılayabilir. Bunun dışında, bölgedeki fiyat artışını etkileyebilecek bir diğer faktör, o bölgede dükkanlar için daha yüksek kiranın daha fazla olabilir ve eğer dükkan herhangi bir kâr elde etmekse, artışı gerekli kılar.
Fiyat ayrımcılığının derecesini etkileyebilecek ek bir faktör, müşterinin, satıcının mal satışına kattığı herhangi bir belirgin fiyatı ödemeye istekli olup olmadıklarına göre değerlendirilmesidir. Örneğin, bir satıcı, fiyatların yüksekliğini taşıyan belirli bir pazarın şikayet etmemesi durumunda, karşılaştırılabilir piyasa segmentleri için bile, daha yüksek bir fiyata ürün satmaya daha istekli olabilir. Ayrıca, fiyat ayrımcılığını etkileyen bir faktör, malların satın alınma şeklidir. Mallarını çok miktarda veya toplu olarak satın alan bir perakende mağaza, bir kerede yalnızca birkaç ürün alan kişiden üreticiden veya üreticiden daha uygun bir fiyat alacaktır.
