Kombinasyon stratejisi, şirketler veya işletmeler tarafından belirlenen iş hedeflerini aynı anda ilerletmek için kullanılan bir kaynaktır. Genellikle, işletmeler genel performanslarını iyileştirmek amacıyla büyüme, konsolidasyon veya istikrar içeren diğer çıkarlar gibi hedefleri takip eder. Birleştirilebilecek bazı stratejiler arasında farklılaşma, maliyet ve bir şirketin tanımlanmış bir pazar boşluğuna odaklandığı sistem bulunur. Bu stratejilerin tümü, bir işletmenin rekabet avantajını artırmaya veya iyileştirmeye yöneliktir.
Kombinasyon avantajının bileşenlerinden biri, farklılaşma stratejisidir. Bu strateji, bir işletmenin benzer ürün veya hizmetlerle dolu bir pazarda ürün veya hizmetini benzersiz ve yenilikçi olarak algılanması için hedeflenen bir çabayı gerektirir. Şirketler, halihazırda farklı biçimlerde mevcut olan bir ürün markasıyla ilgili bu hissi veya benzersizlik algısını sağlamak için çeşitli yöntemler kullanırlar. Bu yöntemler arasında benzersiz ambalajlar, gizemli içerikler veya akıllı promosyonlar bulunur. Ürün veya hizmetin benzersizliği, ayırt edici faktördür.
Bir kombinasyon stratejisinin bir diğer bileşeni, bir şirketin ürünlerini en uygun maliyetli hale getirmek için kasıtlı olarak elindeki tüm kaynakları kullanmaya koyduğu maliyet liderliği stratejisidir. Bu kaynaklar arasında ucuz işgücüne sahip ülkelerde üretim tesislerinin dış kaynak kullanımı veya konumlandırılması yoluyla ucuz işgücü kullanımı ve etkili dağıtım kanallarının belirlenmesi yoluyla dağıtım maliyetlerinin yönetimi yer alabilir. Faaliyet giderlerinin azaltılması, tüketicilere düşen maliyetler açısından geri ödeme yapar. Bu tür bir strateji şirketin düşük fiyatı nedeniyle müşterileri çekmeye devam ederken rekabetçi kar elde etmesine yardımcı olabilir.
Bir kombinasyon stratejisine dahil edilebilecek üçüncü bileşen, şirketin konsantrasyon için bir niş seçtiği odaklanma stratejisidir. Böyle bir niş, coğrafi düşüncelere dayalı olabilir veya pazardaki belirli bir segmenti tanımlayarak olabilir. Örneğin, kadın kıyafeti üreten bir şirket, yalnızca genç kızlara yönelik ürünlerin üretimine odaklanmayı seçebilir. Bu bölümlemenin temel nedeni, bir şirketin tüm kaynaklarını sadece bir pazar segmentine odaklaması durumunda daha verimli çalışacağı inancıdır.
Kombinasyon stratejisi, bu stratejilerden herhangi birinin aynı anda birleşimidir. Bu nedenle, bir şirket, sadece birine odaklanmak yerine, farklılaşma ve odaklanma stratejisini aynı anda kullanmaya karar verebilir. Bu birleşme aynı zamanda maliyet liderliği ile odaklanma veya işletmenin uygun gördüğü diğer herhangi bir kombinasyon arasında da olabilir.
