“Asla ilk teklifi kabul etmeyin”, genellikle maaş müzakereleriyle başa çıkmada zor ve hızlı bir kuraldır. Bu atasözü ayrıca evler, otomobiller ve benzerleri için ödemeler için de geçerlidir. Fiyatların bir miktar esneklik gösterebileceği yerel bit pazarında bile, kendinizi bir orijinal teklifin fiyatını yükselten ya da düşüren bir müzakere denilen şeyle karşı karşıya bulabilirsiniz.
Birçok durumda, özellikle marketlerde veya perakende mağazalarda bir şeyler satın alırken, fiyatlar belirledik. Diğer ülkelerde bu her zaman böyle değildir ve bir miktar fiyat esnekliği veya pazarlığı beklenebilir. Satışlarda pazarlık yapılması beklenen ilk fiyat, genellikle bir kişinin bir eşya satabileceğinden çok daha yüksektir. Karşı önlem alan kişi çok daha düşük bir fiyatla cevap verecektir. Bu, bir fiyat üzerinde anlaşmaya varılana veya alıcı fiyatın hala çok yüksek olduğunu hissedene kadar bir şey satın almamaya karar verinceye kadar alıcı ile satıcı arasında bir dizi karşı karşıya bırakmaya neden olabilir.
ABD'de malların satın alındığı ve satıldığı çeşitli ortamlarda teklif örnekleri ve karşı önlemler halen görüyoruz. Yukarıda belirtilen bit pazarı bir örnektir. Tekliflerin ve muhaliflerin kalın ve öfkeli uçtukları diğer satış alanları emlak ve otomobil endüstrisidir. Satıcılar genellikle alabileceklerinden fazlasını ister ve alıcılar, uzlaşmaya varılmış bir anlaşmaya varma ümidiyle karşı koyucularla genellikle yanıt verir. Bir başka birey, ev satışlarında olduğu gibi, orijinal alıcının karşı tarafını yenen bir ev veya araba teklifinde bulunursa veya bazen satıcının orijinal teklifinden daha yüksekse, bu süreç tutuklanabilir.
Emlakla ilgili karşı önleminizin ne kadar iyi alınacağı emlak piyasasına, satıcının aciliyetine veya eksikliğine ve mülkteki diğer müşterilerin ilgisine bağlıdır. Bayilerden veya özel satıcılardan araba alırken de aynısı geçerlidir. Neredeyse her zaman araçların size satıcının ödediğinden daha yüksek bir fiyatla sunulmasını bekleyebilirsiniz. Bir arabadaki bluebook değerini bilmek, şu andaki piyasayı anlamak ve aradığınız araç türüne olan talep başarılı bir karşı önlem almanıza yardımcı olabilir. Genellikle ilk sayaç, ödemek istediğinizden birkaç yüz ila birkaç bin ABD Doları (USD) daha düşüktür.
Maaşın verildiği durumlarda, işletmeler genellikle maaşın müzakere edilmesini bekler. Bu her zaman böyle değildir, özellikle de yalnızca asgari ücret ödeyen işlerde. İş arayışınızda çaresiz değilseniz, maaşın çok adil ve makul olduğunu düşünmüyorsanız, başlangıçta teklif edilenden daha yüksek bir ücretle karşı koymayı kesinlikle düşünmelisiniz. Şirketlerin daha düşük bir maaş sunması ve kabul edeceğinizi umması veya işe başvururken maaş ilginizi ölçmeye çalışması normaldir.
Genel olarak, size iş teklif edilene kadar maaş tartışmaz ya da pazarlık etmemelisiniz. Eğer böyle bir tartışmaya girecekseniz, mesleğiniz, eğitiminiz ve deneyim seviyeniz için adil olarak kabul edilenin en üstündeki bir maaşı belirtmelisiniz. Başka bir deyişle, alabileceğinizden daha fazlasını isteyin, ancak makul tutun ve işverenden, ilk tekliften daha kabul edilebilir olan daha düşük bir miktarda karşı önlem almasını bekleyin.
