Fiyat indirimleri, genellikle bu müşterilerden tekrar iş çekmenin bir yolu olarak müşterilere sunulan teşviklerdir. Bir miktar indirim türünün uygulanması bir durumdan diğerine değişmekle birlikte, temel fikir müşterilere mal ve hizmetler için standart veya yayınlanmış fiyatı ödemek zorunda kalmaksızın bir tür ek değer alma duygusu sağlamaktır. Birçoğu, esas olarak perakendeciler tarafından kullanılan bir araç olarak fiyat indirimi düşünürken, gerçek şu ki, bu tür bir strateji genellikle ticari müşterileri çekmek ve onları belirli bir satıcıya uzun vadeli taahhütler vermeye teşvik etmek için kullanılmaktadır.
Bir işletmeye veya başka bir kuruluşa yapılan fiyat indirimi için en yaygın örneklerden biri, toplu fiyat indirimi olarak bilinir. Bu yaklaşımla, bir satıcı, müşteriye, belirli bir süre içinde belirli bir iş hacmi düzeyi yaratmayı kabul etmesi koşuluyla, müşteriye satın alınan her birim için indirimli bir oran sunar. Bazı durumlarda, satıcı, tedarikçiyi tercih ettiği satıcı olarak tanıtmayı kabul ederse, bir tür indirim teşviki de sağlayabilir. Bu tür bir düzenleme genellikle resmi bir sözleşme ile belgelenir ve müşteri için indirimli oranları bir ila beş yıl arasında herhangi bir süre boyunca etkin bir şekilde kilitler.
Bu şekilde bir fiyat indirimi kullanmak her iki taraf için de genellikle yararlıdır. Mal veya hizmet satın alan işletme için hacimli taahhütlerde kazanılan indirim, işletme maliyetlerini düşük tutmaya yardımcı olur ve bu da şirketin genel kâr potansiyelini artıracak bir avantajdır. Aynı zamanda, bir sözleşme şartları altında indirimli fiyatlandırma sağlayan satıcı gelecekteki nakit akışını makul bir şekilde tahmin edebilir ve böylece gelecek için planlama sürecini geliştirebilir. Beklenmeyen hiçbir olay veya koşulun, her bir tarafın sorumluluklarını yerine getirme kabiliyetine müdahale etmediğini farz edersek, hem alıcı hem de satıcı düzenlemeden memnun kalmaları çok muhtemeldir.
Temel bir perakende satış ortamında, bazen üretici tarafından bırakılan veya halihazırda yayınlanan perakende satış fiyatındaki tüketicilerin dikkatini çekmeyen malları taşımak için bir fiyat indirimi kullanılır. Buradaki fikir, perakendecinin, ticari olarak yatırım yaptığı yatırımın en azından bir kısmını telafi etmesine izin vermektir, çünkü öğelerin başlangıçta öngörülen kâr miktarını üretmeyeceği açıktır. Maddelere ne kadar fiyat indirimi uygulandığına bağlı olarak, perakendecinin temel maliyetleri karşılaması ve muhtemelen satış sırasında küçük bir miktar kar elde etme olasılığı yüksektir.
Bir satıcı aynı zamanda halkla ilişkiler veya tanıtım aracı olarak bir fiyat indirim modeli kullanmayı seçebilir. Bu durumda, tüketici başka ürünleri düzenli bir fiyattan satın alacaksa, önemli bir indirim için popüler olan ürünleri sunmaya odaklanın. Örneğin, tüketici belirli bir marka hamburger ekmeği satın alacaksa, bir süpermarket belirli miktarda kıyma üzerinde indirimli fiyat sunabilir. Fiyat indiriminin yarattığı tasarruftan memnun olan tüketicinin gelecekte satıcıya geri dönmesi ve muhtemelen sadık bir müşteri haline gelmesi daha olasıdır.
Fiyat indirimi kavramına itiraz edenler var. Dedektörler bazen, satıcıya çeşitli ürün ve hizmetlere indirim uygulayarak, tüketicilerin ürünlerin orijinal birim fiyatına değmeyeceğini söylemesi gerçeğinden söz eder. Bununla birlikte, birçok satıcı, tüketici sadakati oluşturmak için indirimler teklif etmenin, genel iş hacmini arttırması ve satıcının aksi takdirde mümkün olacağından daha fazla satış yapmasına olanak sağlaması gerçeğine karşı çıkıyor.
