Bir ürün grubu aynı üretici tarafından ilgili ve geliştirilen bir dizi ürüne atıfta bulunmaktadır. Ürün çeşitleri, çeşitli ürünleri tek tip üründe birleştiren ürün paketiyle karıştırılmamalıdır. Bir ürün grubundaki ürünler genellikle aynı temayı paylaşır ve başarılı bir pazarlama planı sayesinde bu ürünler tamamen etkili olabilir.
Genellikle, bir ürün grubu halka çeşitli fiyatlarda sunulan farklı ürünleri içerir. Bu şekilde bir üretici veya şirket, bir hattaki tüm ürünlerin her türlü insan tarafından satın alınmasını sağlayabilir. Ürün satırı uzantısı, geçerli bir ürün hattına eklenebilecek ek ürünleri ifade eder.
Çoğu zaman, ürün uzantıları, rakiplerin önüne geçmek için halka tanıtılır. Diğer, rekabetçi ürünlerle eşleşen ürünler yaratarak üreticiler, müşterilerini aşina oldukları bir ürünle ilgilenmeye devam edebilirler. Çoğu kişi tanıdığı markaları satın aldığından, bu aynı tüketicilerin bilinmeyen bir markadan bir ürün satın almak yerine, rahat oldukları bir markadan yeni bir ürün satın alma olasılığı daha yüksektir.
Pazarlamacılar yaş gruplarına, coğrafi konumlara ve etnik kökene dayalı hedef pazarlar oluşturur. Hedef pazarlar, bir ürün satın alma olasılığı olan bir gruba veya gruplara atıfta bulunur. Bu nedenle, ürünler ilişkili olsa bile, bazı ürünler farklı görünebilir, farklı koku alabilir ve farklı insan türlerine hitap etmek için ilgisiz görünebilir.
Örneğin, birçok oda spreyi üreticisi, küçük çocuklu ebeveynleri hedef alan, alevsiz mumlardan, çeşitli ürünlere; Basit aerosol kokuları, hava spreyine çok fazla para harcamak istemeyen tüketicilere yöneliktir. Bu ürünler ilgili olsa da, çok farklıdır.
Açıkçası, birçok ürünün pazarlanmasına büyük miktarda strateji giriyor. Pazarlamacılar, üreticilere mevcut bir ürün hattına eklenmesi gereken yeni ürünler hakkında tavsiyede bulunmak için her zaman rekabetin farkında olmalıdır. Ayrıca, bir pazarlama ajansı satan ve sevilmeyen ürünlerden haberdar olmalıdır.
İstatistiksel verilerin toplanması sayesinde, pazarlamacılar hangi ürünlerin bir ürün hattında tutulması gerektiğini ve hangi ürünlerin kaldırılması gerektiğini etkin bir şekilde belirleyebilirler. Fiyatlandırma, farklı ürünler arasında büyük bir engel oluşturmak için kullanılır ve daha yüksek fiyatlı ürünler genellikle belirli bileşenlere dayanarak haklı çıkarılır.
