Kazanç, bazen şirketler satıldığında kullanılan bir tür ödeme sözleşmesidir. Bir kazanç sözleşmesi uyarınca satıcı, satın alma fiyatının bir kısmını ve zaman içinde ilave fonları alır. Kazanç şartları, satış sözleşmesine yazılır ve kazanç, çeşitli şekillerde yapılandırılabilir. Kazançlar karmaşık olduğundan avukatlara genellikle alıcı ve satıcının anlaşma tarafından iyi bir şekilde hizmet edilmesini sağlamak için inşa edildiklerinde danışılır.
Klasik olarak şirketler böyle bir anlaşmaya varırlar, çünkü edinilen şirketin değeri hakkında bir anlaşmazlık vardır. Alıcı, beklendiği gibi yapamayacağına dair endişelerinden dolayı satın alma bedelinin tamamını peşin ödemek istemeyebilir. Bir kazanç anlaşması uyarınca, alıcı, örneğin satış sırasındaki satın alma fiyatının% 80'ini ve kalan beş yıllık bir sürenin% 20'sini ödemeyi teklif edebilir.
Genellikle, sözleşmenin yapısı şirketlerin kazanç elde etmeleri için belirli dönüm noktalarına ulaşmalarını gerektirir ve kazanç genellikle brüt kâr yüzdesi olarak yapılandırılır. Örneğin, anlaşma, kazanım gerçekleşmeden önce şirketin belirli bir miktar para kazanması gerektiğini ve ödemelerin brüt kârın yüzde beşini oluşturacağını belirtebilir. Brüt karlar, ödeme miktarını azaltmak için kullanılabilecek harcama manipülasyonları ile ilgili endişeleri önlemek için net karlar yerine performansın bir ölçüsü olarak kullanılır.
Anlaşma ayrıca satıcının şirketle kalması gerektiğini belirten bir madde de içerebilir. Bazı satıcılar için, başka şeylerin peşinden koşmak için şirketten ayrılmak isteyebilecekleri veya alıcıların yönetim tarzı tarafından hayal kırıklığına uğrayabileceklerinden, bu yerine getirilmesi zor bir madde olabilir. Her ne kadar şirkette kalsalar da, satıcılar genellikle şirketin politikalarını etkilemez veya kontrol edemezler ve şirket yeni sahipler altındaki yönünü köklü olarak değiştirirse sinirlenebilirler.
Alıcılar için kazanç sağlamak satın alma riskini azaltır. Özellikle bir piyasa sıcak olduğunda, aşırı değerli şirketler için cazip gelebilir ve bir şirket için çok fazla ödeme potansiyeli çok gerçek bir risktir. Gelecekte şirket performansına dayalı bir ödeme planı oluşturarak, alıcılar kendilerini kararsız satın alma kararlarından koruyabilirler. Öte yandan, satıcılar kazançtan yararlanabilirler çünkü anlaşma iyi yapılandırılmışsa ve şirketin performansı güçlü ise satıştan daha fazla zaman kazanabilirler. Ancak, satıcılar düşük performans gösterirse satıcılar tam alım fiyatını alamama riskini de taşıyorlar.
