İnsanlar araç satın alırken genellikle üç seçenekten birini kullanır. Bazıları, bayilikten ayrılmadan önce nakit para ödeyerek aracın mülkiyetini kazanır. Bazı insanlar, istedikleri araçların ücretini ödemek için bayiliğe bağlı olmayan üçüncü şahıslardan borç alırlar. Diğerleri, bir kişinin araç satın almak için borç bulmasına yardımcı olan bayiliği içeren satıcı finansmanı sağlar. Otomotiv endüstrisinde en yaygın olmasına rağmen, satıcı finansmanının diğer sektörlerde de mevcut olabileceğine dikkat etmek önemlidir.
“Satıcı finansmanı” terimi genellikle yanıltıcıdır. İnsanların bir bayinin uygun bir ödeme planı yaptıktan sonra aracı almalarına izin vereceğini varsaymasına neden olabilir. Ancak, satıcı finansmanının nasıl çalıştığı bu değildir. Bu tür düzenlemelerde bir bayilik doğrudan kredi vermez. Bayilik, bir kişinin bağlı bir üçüncü taraftan kredi almasına yardımcı olur.
Birçok durumda, satıcı finansmanı son çaredir. Finansmana ihtiyaç duyulduğunda, insanlara genellikle aracılarını satın alacakları bayilere bağlı olmayan finans şirketlerinden veya bankalardan almaları önerilir. Düşük kredi puanları nedeniyle, bazı insanlar için bu bir seçenek değildir.
Durum böyle olduğu için, satıcı finansmanıyla yapılan teklifler genellikle bağlı olmayan üçüncü taraflarca verilen teklifler kadar iyi değildir. Bayiliklere bağlı işletmelerin birçoğu esir finans şirketleridir. Bunlar, üreticilerin kredilerini sağlayarak stoklarını taşımalarına yardımcı olmayı amaçlayan bir üreticinin sahip olduğu borç veren kurumlardır. Örneğin, bir bayilik olan Richmond Dihati, müşterileri ihtiyaç duyduğunda bir kredi sağlayıcısı olan Dihati Financing Corporation ile çalışabilir. Ancak, bu işletmeler benzer adlara sahip olsalar da, aynı değildirler.
Bununla birlikte, bayilerin bağlı olduğu finansman şirketleri her zaman esir değildir. Bazıları sadece ideal krediden daha az insanlara para borç verme konusunda uzmanlaşmış şirketlerdir. Her iki durumda da, bu şirketler müşterilerinin büyük bir kısmının sınırlı finansman seçeneğine sahip olduğunu fark eder. Ayrıca, bu kişilere borç vermenin yüksek temerrüt riski taşıma eğiliminde olduğunun farkındalar. Bu nedenle, bu şirketler genellikle daha yüksek faiz oranları uygularlar; bu da müşterilerin kendilerinden satın aldığı ürünler için daha fazla para ödemelerine neden olur.
Her ne kadar bayi finansmanı, başka seçenekleri olmayan birçok insana yardımcı olsa da, seçenekleri olmayan herkese yardımcı olmuyor. Bayiler, tüketicilerin kredi almalarına yardımcı olmak zorunda değildir. Bayilerin iştirakleri ayrıca başvuruda bulunanlara finansman vermek zorunda değildir.
