Talep tahmini, mal ve hizmetlere olan talebin belirli bir süre boyunca tahmin edilmesi stratejisidir. Bunu yapmak, üretim programlarını ayarlamayı çok kolaylaştırır, böylece talebin verimli bir şekilde karşılanabilmesine rağmen talebin ötesinde miktarların üretilmesi ihtimalinden kaçınılır. İşletmeler talebi taleple eşleştirerek stokların düşük tutulmasına yardımcı olur ve bu da masrafların azaltılmasına ve nihai ürünlerde değerlendirilen vergilerin azaltılmasına yardımcı olur. Talep tahmini kavramı, hisse senetleri veya tahviller gibi yatırım araçlarının alım ve satımına da uygulanabilir.
Üreticiler, talep tahminlerini üretim programlarını planlama aracı olarak kullanmaktadır. Süreç normal olarak, düzenli müşteriler tarafından verilen siparişler, genel endüstri eğilimleri ve diğer ilgili faktörlerle ilgili tarihsel verilere yakından bakmayı içerir. Araştırmaları sonucunda, üreticiler, gelecek dönemde tüketici talebini karşılamak için, her bir ürün hattında kaç tane birim üretilmesi gerektiğini belirlemeye çalışacaklar. Projeksiyon tamamlandığında, hammadde siparişi vermek, işgücünü gerektiği gibi ayarlamak ve hatta bitmiş ürünler için ambalaj siparişi vermek çok daha kolaydır. Projeksiyonun doğru olduğu kanıtlanırsa, üretici de stokları düşük tutmanın avantajını yaşıyor, ancak talebi karşılamak için hala yeterli.
Perakendeciler ayrıca mağazalarında satışa sunulan ürünleri satın almak için talep tahmini kavramını kullanmaktadır. Çeşitli ürünlere olan talebi doğru bir şekilde değerlendirerek, çok sayıda kaynağın yüksek bir envantere vermesini önlerken, müşteri ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamak için her zaman elinizin altında olması yeterlidir. Talep tahminleri, özellikle mevsimlik ürünlerle uğraşırken, özellikle kaç birim satın alabileceklerine karar vermede ve sezon sonunda makul bir şekilde satış yapmayı beklediklerinde yardımcı olabilir.
Yatırımlar söz konusu olduğunda, talep tahminleri, stokların alım satımına karar verirken çok yararlıdır. Bir yatırımcı, belirli bir hisse senedi fiyatının gelecekteki hareketlerini doğru bir şekilde değerlendirmek ve bu seçeneğin belirli bir süre içinde istenen bir getiri sağlayıp sağlayamayacağına karar vermek isteyecektir. Öyleyse, fiyat hala biraz düşükken yatırımcı hisse alabilir. Yatırımcı daha sonra bu payları söz konusu süre boyunca sonuna kadar tutacaktır. Hisselerin beklendiği gibi performans gösterdiğini varsayarsak, yatırımcının projeksiyonunun bir sonucu olarak önemli bir getiri sağlaması muhtemeldir.
