Farklı fiyatlandırma, aynı ürün türünü farklı müşteri gruplarına satmak için farklı miktarlarda ücretlendirme uygulamasıdır. Ayırımcı fiyatlandırma ve çoklu fiyatlandırma olarak da bilinir. Genellikle farklı fiyatlandırma, pazarlama çabalarının bir parçası olarak kullanılır. Örneğin, bir ürün veya hizmet öğrencilere daha ucuza mal olarak tanıtılabilir.
Belli bir grubun daha düşük bir fiyatla ücretlendirilmesinin en yaygın sebeplerinden biri, daha az veya gergin finansal kaynaklara sahip oldukları bilinmektedir. Farklı fiyatlandırma almak için bazı tipik gruplar yaşlılar, çocuklar, aileler, öğrenciler ve askeri personeldir. Bu tür bir fiyatlandırma, eğlence ve restoran endüstrisindeki işletmeler tarafından sıkça sunulmaktadır.
Ödeme şekli, satın alınan ürün miktarı ve ürünün ne zaman teslim edilmesi gerektiği gibi bu tür bir fiyatlandırmanın kullanılmasının birkaç nedeni vardır. Daha uzun bir ödeme süresi, ürünün daha hızlı bir şekilde ödeme yapmayı bitiren kişiye uygulanan ücretten çok daha yüksek bir fiyat almasına neden olabilir. Genellikle bir ürün, toplu olarak satın alındığında, birim başına daha düşük maliyetli olacaktır. O zaman bile, ürünün ne kadar sipariş edildiğine bağlı olarak fiyat değişebilir. Bir müşterinin bir öğenin veya hizmetin hızlı teslimatına ihtiyacı varsa, o hizmet için de farklı bir ücret olabilir.
Farklı fiyatlandırma, pazarlama stratejisi olarak da kullanılabilir. Bir şirket, hangi tür bir insanın ürünlerini tam fiyattan satın almasının daha muhtemel olduğunu belirlemek için müşterilerini analiz edebilir. Bunu belirledikten sonra, kuruluş satışları, promosyonları ve diğer benzer kampanyaları planlayabilir, böylece bu tür bir müşterinin satın alma olasılığı yüksek olduğunda başlatılmayacaklardır. Amaç, mümkün olan en yüksek ürünü tam fiyatla satmak ve daha sonra şirketin sattıklarını beğenen mahkeme müşterilerine, ancak gerekli görmüyor. Ardından şirket, stoklarını kabul edilebilir bir hızla hareket ettirirken karını en üst düzeye çıkaracaktır.
Müzakere, farklı fiyatlandırmanın başka bir şeklidir. Bu işlem özellikle otomobil endüstrisinde yaygındır. Bir satıcı aracı belirli bir fiyattan satmaya çalışır, müşteri ise daha düşük bir maliyet için pazarlık eder. Son fiyat, tartışmanın her iki tarafının da belirlenmesine bağlıdır. İki tarafın bir imtiyaz elde edememesi durumunda, farklı fiyatlandırma kavramı satış kaybına neden olabilir.
