Tam maliyet fiyatlaması, genel masraflar ve üretim maliyetine sabit bir işaretleme ekler. Bu, fiyat tavsiyelerinin ele alınmasını kolaylaştıracak standartlaştırılmış fiyatlandırma yaratır. Piyasa koşullarındaki değişiklikleri telafi etmek için fiyatları ayarlama konusunda zorluklar dahil bazı dezavantajlar vardır. Bu yaklaşımı kullanan firmalar, karı artırmak için daha yüksek maliyetle birimler satmak mümkün olduğunda, artan talebe cevap veremeyebilir.
Üç faktör tam maliyet fiyatlandırmasına girer. Birincisi, aslında bir birim yapmanın maliyetidir. Fiyatlandırma ile ilgili hususlar, şirketler her zaman tam kapasite ile faaliyet gösteremediklerinden, fabrika kapasitesi tartışmalarını içerebilir. Birim başına sabit maliyetler, bu sorunun hesaba katılması için bazı düzenlemeler içerebilir ve bu sayede tesis tamamen veya sadece kısmi kapasitede olsa da ürünlerin makul fiyatlara kavuşturulmasını sağlar.
İkincisi, borç servisi, tesis bakımı, kamu hizmetleri, bordro ve ilgili maliyetleri içerebilen genel masraflardır. Bunlar tam maliyet fiyatlamasında adil bir şekilde değerlendirmek için dikkatlice izlenir. Şirketler, birimin satış fiyatının, genel olarak üstesinden geleceğinden emin olmak istiyor, çünkü üretim sürdürülemez. Bu, özellikle fiyatlandırma planlarına müdahale edebilecek maliyetleri düşük tutmaya yönelik baskıların olduğu kamu hizmeti endüstrisinde özellikle büyük bir sorun olabilir.
Son olarak, şirket fiyatın bir yüzdesine dayanarak sabit bir marj sınırı belirler. Şirket% 40'lık bir marjla karar verebilir, örneğin, her bir birim için üretim ve genel masraf 10 ABD Doları (ABD Doları) ise, toplam maliyet fiyatının 14 ABD Doları olduğu anlamına gelir. Uygun işaretlemeler ürüne ve sektöre göre değişebilir. Perakendede,% 50'lik bir indirim yaygınken, diğer endüstriler sözleşmeye göre daha yüksek ve daha düşük marjlara sahip olabilir. Şirketler, markanın endüstrinin geri kalanı ile uyumlu olduğundan emin olmak için tam maliyet fiyatlandırması için bir formül oluştururken bunu göz önünde bulundurmalıdır, yoksa fiyatları çok yüksek olabilir.
Bu yaklaşımın bir avantajı standardizasyondur. Fiyatlandırma kararları, fiyatlandırma formülünü tamamlamak için gereken bilgilere erişimi olan bir şirketteki herkes tarafından alınabilir. Ayrıca, bir sektördeki her şirket tam maliyet fiyatlandırması kullandığında, fiyatlar aynı kalmaya devam eder ve bu da rekabetçiliğini korur. Büyük dezavantaj, değişen piyasa koşullarına bağlı olarak fiyatların ayarlanamamasıdır. Örneğin, bir ürünün fiyatını düşürmek, tüketicileri aksesuarları ile birlikte almaya ikna edebilir; bu durum, şirket zorlukla kırılsa veya kaybedilse bile toplam satışları artırabilir.
