Toplu alım olarak da bilinen grup satın alma, bir kaç müşterinin belirli bir mal veya hizmeti satın alması karşılığında bir tür grup indirimi alma umuduyla, tek bir satıcıya yaklaşmalarını isteyen alışverişe bir yaklaşımdır. Buradaki fikir, hem tüketicinin hem de satıcının ya da tedarikçinin işlemden faydalanabilmesi için toplu alım gücünü kullanmaktır. Bir grup satın alma durumunun yapılandırılması için, ilgilenen tarafların toplanmasıyla geçici bir kereye mahsus olmaktan, belirli bir mal için devam eden indirimleri güvence altına almak için grup üyeleri için komisyoncu olarak işlev gören devam eden bir konsorsiyumun oluşturulmasına kadar değişen çeşitli yollar vardır. ve servisler.
Sıradan bir grup satın alma örneği, yerel bir sebze standının operatörüne belirli bir eylem planı ile yaklaşmayı seçen bir komşular koleksiyonundan başka bir şey olamaz. Operatöre domates sepetinin maliyetini yüzde on düşürme karşılığında, grup içindeki her komşu iki sepet satın almayı kabul ediyor. Grup satın alımında on tane komşu bulunduğunu varsayarsak, bu, stand operatörünün her biri için küçük bir indirim yaparak hızlıca 20 sepet domates satabileceği anlamına gelir. Komşular, tek tüketicilerin almadığı pazarlık yapma avantajına sahipken, operatör gün içindeki satışları önemli ölçüde artıran tek bir işlemin tadını çıkarmayı başarır.
Bazı durumlarda, grup alımı çok daha büyük ölçekte olabilir. 1990'lı yıllarda üye firmaların satın alma güçlerini birleştirmelerini ve ofis malzemeleri, telekomünikasyon hizmetleri ve hatta kurye hizmetleri gibi ürünler için belirli satıcılardan indirimler elde etmelerini sağlayan perakende konsorsiyumlarının geliştirilmesi yaygındı. Yaklaşım nispeten basitti. Konsorsiyumun yetkili temsilcileri, konsorsiyum üyeleri tarafından temsil edilen toplu alım miktarına dayanan indirimlerle, farklı ürün ve hizmetlerde indirim fiyatını içeren çeşitli satıcılarla sözleşmelere girecektir.
Bu grup satın alma anlaşmalarının kilitlediği iskontolar, üyelerin kendi başlarına müzakere edebileceği herhangi bir şeyden genellikle daha yüksekti. Aynı zamanda, satıcılar, toplu alımlar nedeniyle fark yaratabiliyor, aynı zamanda bir dizi tanınmış firmaya mal ve hizmet sağlama prestijine sahip olmuş, diğer müşterileri ararken çok yardımcı olabilecek konsorsiyuma dahil değil. Sonuçta katılan herkes için bir kazan-kazan durumu oldu.
Yerel bir grupla bir strateji olarak veya büyük şirketleri içeren büyük bir ölçekte kullanılsa da, grup satın alma konsepti yalnızca hem alıcılar hem de satıcılar işlemden bir tür fayda alırsa işe yarar. Alıcılar para biriktirebildikleri ve satıcılar anlaşmaya değecek kadar cazip karlar üretebildikleri sürece, her iki tarafın da sonuçtan memnun olmaları ve benzer bir iş anlaşmasına açık olmaları için iyi bir şans var. gelecekte. Grup üyelerinin veya kolektiflerin ilk önce vaat edilen hacimde alım yapamaması durumunda, tedarikçinin veya satıcının daha sonraki bir işleme katılma fırsatını reddetme şansı yüksektir.
