Bir emlak komisyoncusu sözleşmesi, satış yapmak isteyen bir ev sahibi ile anlaşmada aracı olarak hareket eden bir komisyoncu arasındaki bir sözleşmedir. Anlaşma, aracının hangi eylemleri gerçekleştireceği de dahil olmak üzere anlaşmanın şartlarını tanımlayacaktır. Ayrıca, satıcının komisyoncuya ödeyeceği tazminatı ve ödemeyi tetikleyecek özel koşulları da detaylandıracaktır.
Genel olarak, bir emlak komisyoncusu anlaşması yalnızca bir komisyoncu ile satıcı arasındaki anlaşmayı ifade eder. Bazı ülkelerde bir komisyoncunun, örneğin bir kredi kontrolünü kapsaması veya finansmanı düzenlemesi gibi bir satıcıyla da sözleşmesi olabilir. Yine de çoğu durumda, bu tür bir anlaşma satışlardan çok kiralarla sınırlıdır.
Bir emlak komisyoncusu sözleşmesinin en temel kısmı, komisyoncu ile satıcı arasındaki ilişkinin niteliğini, özellikle komisyoncu için mevcut münhasırlık seviyesini tanımlamaktır. En kısıtlayıcı olan, brokerin mülk sahibi adına mülkü satmasına izin verilen tek kişi olduğu ve başka hiçbir brokerin satıştan para kazanamayacağı özel bir ajanstır. Daha az kısıtlayıcı bir varyant, yalnızca belirli bir brokerin mülkü satabildiği halde, broker'ın mülkü pazarlamak için diğer firmalarla çalışmasına ve alıcı tarafından ödenen ücretin bir kısmını geçebilmesine izin verilmesi için münhasır haktır. En az kısıtlayıcı düzenleme, birden fazla aracının bir mülkü pazarlamasına izin veren açık listedir; yalnızca asıl satışı alıcıdan tazminat alacak şekilde düzenler.
Anlaşma tazminat düzenlemelerini de açıklayacak. En yaygın olarak bu, alıcıya, ev satıldıktan sonra nihai satış fiyatının belli ve sabit bir yüzdesini ödemeyi içerir. Teori, bu sistemin sabit bir ücretin aksine, brokerleri alıcı için mümkün olan en iyi fiyatı almaya teşvik etmesidir. Bazı ekonomik araştırmalar bunu, brokerlerin daha önce daha düşük bir fiyatta anlaşmayı tavsiye etme eğiliminde olabileceği sonucuna vardığı için daha yüksek bir fiyattan alabilecekleri ek komisyonun ilave bekleme süresine değmeyeceği sonucuna varmıştır.
Bir emlak komisyoncusu anlaşmasının, her iki tarafın da anlaşmayı nasıl iptal edebileceğini açıklaması gerekir. Açık listelerde, alıcı genellikle mülkü satıştan çekebilir veya belirli bir komisyoncu tarafından getirilen teklifleri geri çekebilir, çünkü bu genellikle bir sorun değildir. Münhasırlık anlaşmalarıyla, satıcı diğer aracı kiralama hakkını tekrar elde etmeden önce genellikle sabit bir süre olacaktır. Bazı alıcılar, komisyoncunun mülkü yeterince pazarlayamadığını gösterebilselerdi, daha önce bir münhasırlık süresini sona erdirme hakkı veren hükümleri müzakere edebilirler.
