İç genişleme, işletme içindeki kaynakların kullanılmasıyla bir işletmenin büyütülmesi ve yeni müşteriler talep etmek için herhangi bir türden dış faaliyetlerin kullanılmasının yapılmaması sürecidir. Bu tür bir büyüme, kurum içi personel kullanarak müşteri referanslarını ele alarak ya da yeni bir yer açmanın veya mevcut tesisleri genişletmenin iç finansmanını yönetmek için şirket kaynaklarını kullanarak gerçekleşebilir. Bir iç genişleme girişiminin bir parçası olarak kullanılan stratejiler, işletme mülkiyeti dışında kalan stratejilerin ve kaynakların kullanımına dayanan dış genişlemenin bir parçası olarak kullanılanlardan farklıdır. Çoğu şirket sınırlı bir iç genişleme kullanımıyla çalışır, şirket sahipleri ve yöneticileri çoğu zaman iç ve dış genişleme stratejilerinin bir karışımının çoğu zaman firmanın çıkarlarına olabileceğini tespit eder.
İç genişlemenin nasıl çalıştığını anlamanın bir yolu, bir işletmenin karını artırma ihtiyacını göz önünde bulundurmaktır. İç stratejiler, müşterilere kaliteyi veya desteği en aza indirmeden işletme giderlerini azaltmanın yollarını bulmayı ve işletmenin satılan her birimde daha fazla kar elde etmesini sağlamayı içerir. Aynı hatlar boyunca şirket, müşteri tabanını mevcut müşterilerden gelen yönlendirmelerle genişletebilir. Gerçek yöntemler, şirketin nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak değişecektir, ancak her bir iç genişleme stratejisi, halihazırda şirket içinde olan ve elde tutulan görevleri yerine getirmek için işletmenin sahip olduğu düşünülen kaynakları kullanmaya dayanacaktır.
Aynı genel yaklaşım, iç genişleme projesinin işyerinde yeni bir yer açmakla ilgili olması durumunda da geçerli olacaktır. Bir banka veya başka bir borç verenden finansman elde etmek yerine, iç yaklaşım, projeyi şirket kurma fonunda bulunan varlıkların kullanımıyla finanse etmek gibi iç finansman seçeneklerine odaklanacaktır. Zaman içinde, bu yeni lokasyon tarafından üretilen gelir akışı, inşaat fonunu yenilemek için kullanılacak ve şirketin gelecekte bu dahili varlığı tekrar kullanmasını mümkün kılacaktı.
İçsel genişleme kavramı, belirli türdeki hedeflere ulaşmak için bu kaynakların dışına çıkmaya çalışmadan zaten içeride olanı kullanmayı içerir. Bu, dış pazarlama firmalarının kullanılmasını, satıcıların harici bir satış gücü oluşturmayı veya müşterilere talep etmek için farklı reklam biçimlerini kullanmayı içerecek şekilde, dış genişlemeden farklıdır. Aynı hatlar boyunca, projeler inşa etmek için dış genişleme yöntemlerinin kullanılmasından da kaçınılmalıdır; bu, şirketin bu projeleri yönetmek için bankalardan, yatırımcılardan veya diğer borç verenlerden dış finansman aramayacağı anlamına gelir.
