Pazar konumlandırma, bir markanın veya bir marka ailesinin halkın gözünde olumlu bir algı yaratması için manipüle edilmesidir. Bir ürün iyi konumlandırılmışsa, güçlü satışlara sahip olacak ve söz konusu ürüne ihtiyaç duyan insanlar için go-marka olabilir. Diğer yandan, zayıf konumlandırma, kötü satışlara ve şüpheli bir üne neden olabilir. Tüm firmaların bu aktivitede uzmanlaşmış ve ürünlerini etkin bir şekilde konumlandırmak için müşterileriyle birlikte çalışarak pazar konumlandırmaya bir çok şey katılmaktadır.
Bir ürün piyasaya sürüldüğünde, şirketin, konumlandırma konusunda ürünün ne için olduğunu ötesinde düşünmesi gerekir. Ayrıca, ürünü satın almak istediği kişi türlerini de düşünüyor. Örneğin, bir lüks otomobil üreticisi, güvenilirliği teşvik etmekle daha az ilgilenebilir ve sürüşü arttırmak için daha zevkli ve heyecan verici üst düzey otomobiller arayan kişilere hitap eden daha fazla sürüş kabiliyeti ile ilgilenebilir. Tersine, gargara yapan bir şirket, tüketicilerin “lider marka ile karşılaştırmasını” talep ederek, ürünün aynı etken maddeleri içerdiğini görebilmelerini istemekle birlikte, cazip bir düşük fiyatla pazarın en alt noktasına gitmek isteyebilir. Ünlü bir marka, çok daha düşük bir fiyata.
Pazar konumlandırma zor bir süreçtir. Şirketler, tüketicilerin ürünlerini nasıl algıladıklarını ve sunumdaki farklılıkların algıyı nasıl etkileyebileceğini görmelidir. Periyodik olarak, şirketler algılarını halk arasında düzeltmeye çalışarak yeniden konumlanabilirler. Örneğin, bir şirket, ürün ambalajını yeniden tasarlayabilir, yeni bir reklam kampanyası başlatabilir veya pazardan yeni bir pay almak için benzer faaliyetlerde bulunabilir.
Şirketler ayrıca, diğer markaların algılarını değiştirmeye çalıştıkları biriktirme ile de ilgileniyorlar. Rakip markalara yapılan açık saldırılar kaşlarını çattı ve çok dikkatli bir şekilde çerçevelenmedikçe yasadışı olabilirken, şirketler “öncü markaya kıyasla” veya “ diğer markalar gibi değiliz” gibi bir dil kullanabilir. , iki kağıt havluya zıtlık verebilir: reklamı yapılan marka ve popüler bir kağıt havlu markasına kuşkuyla benzeyen, ancak birbiriyle aynı olmayan bir paket içeren “genel”.
Pazar konumlandırma stratejisi geliştirmek, araştırma ve geliştirme sürecinin önemli bir parçasıdır. Pazarlama departmanı, ürünün konumunu geliştirmek için tasarlanan ürün geliştirme sırasında notlar verebilir ve ayrıca fiyatı, ürünün nerede satılması gerektiğini ve nasıl tanıtılması gerektiğini belirler. Ürün sunumunun her yönü, pazar konumunun hakimiyeti hedefi ile konumunu en üst düzeye çıkarmak için dikkatlice hesaplanacaktır.
