Normal getiri oranı, yatırımlardan kaynaklanan kazanç veya kazanç oranlarını tanımlamak için kullanılır. Diğer bir deyişle, sermaye, yatırım ve işletme giderlerinin çıkarılmasından sonra yatırımdan elde edilen kazancın hesaplanmasıdır. Yatırımcıların bir işletmenin değerli bir yatırım olup olmadığına ya da başka bir yere bakmaları gerektiğine karar vermek için kullandıkları bir kriterdir. İşletmeler ayrıca, işletmenin herhangi bir makul kar elde edip etmediğini ve yüzde kaçını hesaplamak için de kullanır.
Bu değerlendirme yeni bir iş kurmaya çalışan biri tarafından kullanılabilir. Bilgi, sektördeki benzer bir iş için bir spektrumun kazanılan karlarını inceleyerek, çevre ve bu işi kendi teklif ettiği konumda etkileyebilecek diğer hususlar gibi faktörler göz önünde bulundurularak elde edilebilir. Örneğin, potansiyel bir saat üretim girişimcisi, hükümet yönetmelikleri, vergiler, ithalat vergileri ve ticari karlılığı etkileyebilecek diğer faktörler gibi konularda sektöre ilişkin kayıp veya kazanç oranlarını değerlendirebilir. Bir işletmenin karı, ürünlerin satış ve fiyatları farklı pazarlarda benzer olsa bile, genellikle bu hususlardan etkilenir.
İki şirket aynı ürünü yapabilir, ayda aynı miktarı aynı fiyata satabilir, ancak normal getiri oranı farklı olabilir. Bu, işletmelerin konumlarından kaynaklanıyor olabilir. İşletmelerden biri, hükümetin belirli vergi imtiyazlarını verdiği ve gerekli bazı hammaddeler için gümrük vergilerini azalttığı bir ortamda bulunabilir. Oranı etkileyebilecek diğer bir faktör, şirketin ucuz bir işgücü istihdam edebilmesidir. İşletme maliyeti, çevrenin çok elverişli olmadığı ve daha yüksek karlara yol açtığı benzer bir şirketten daha ucuz olacaktır.
Çeşitli endüstrilerde, normal getiri oranı, çeşitli benzersiz pazarlardan da etkilenir ve belirlenir. Örneğin, bir hazır giyim imalat sanayii bir otomobil imalat sanayinden farklı bir orana sahip olacaktır. Bir pazarın karlı olarak nasıl tanımlanabileceğini etkileyen faktörlerden biri, sektörle ilişkili risk faktörüdür. Tipik olarak yüksek risk faktörleri olan endüstriler, aynı kârın sadece bir kısmıyla başarılı sayılabilecek düşük riskli piyasaların aksine, kârlı ilan edilmeden önce yüksek bir getiri marjı gerektirir.
